营销策划书范文

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序言：

一个由中美两大极具影响的实业巨头强强合作，在技术层面上得到INTEL、德州仪器支持，并已经具有2008北京奥运会指定使用荣誉的产品，如何通过定位、渠道的调整，成功地开发中国市场？

盛世六合从2005年9月参与到这一全球最先进的指纹锁——金指码指纹锁（2008中国奥运会指定使用产品）中国市场上市策划中来，到目前为止已经历时9个月。9个月当中，金指码指纹锁不但完成了品牌定位、样板市场的建立和全国招商的实行，还在销售上取得了极大的突破，并初步建设成了一个庞大的中国市场网络。

一个全新的高科技产品，尽管具有许多同行无法超越的优势，但作为一个新品类，同样存在极大的市场障碍。金指码指纹锁如何寻找一个适当的切入点，开发中国市场，并获取成功？这是杭州锦江科技金指码指纹锁上市所面临的主要的问题，也是盛世六合制定金指码中国上市策略所思考的问题。

第一篇：初步接触

金指码指纹锁是锦江科技和国际生物技术巨擎美洲莱斯卡公司联合研制的高科技指纹技术应用产品，采用INTEL芯片和国际领先水平的工艺制造而成，同时是北京奥运会指定使用产品，具有同类产品不可比拟的优势，

杭州锦江集团是国家大二型集团企业，位列中国企业500强，业务涉及能源、冶金采矿、环保、纺织、造纸、建筑材料、酒店服务等多个产业，总资产80亿元。杭州锦江科技有限公司隶属锦江集团。2004年，杭州锦江集团与美洲莱斯卡公司达成合作协议，在中国大陆设立亚洲研发中心，由锦江科技全面负责拓展OPENSESAME! 金指码指纹锁在亚洲市场的生产、销售和营运。

相对于传统的门禁锁具，指纹锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。单体指纹的唯一性大大提高了用户在安防上的性能要求，而指纹的独特生理附属性，又彻底避免了遗失、被盗、被复制的隐患，这些巨大的优势使得指纹锁技术越来越被人们所接受，并在全球范围引起一场安防革命。在中国，自2002年以来，指纹识别技术产品就占据了生物识别技术应用市场超过80%的份额。2005年中国指纹识别市场达到50亿人民币，指纹锁产品的市场份额超过其中的30%。

随着 2008年北京奥运会，2010年上海世界博览会和广州亚运会等国际盛会在中国的召开，对指纹锁市场有极大的推动，到2008年，仅指纹锁产品市场就将达到数百亿元人民币规模。近年来房产和基建行业的火热发展，也为指纹锁的市场拓展创造了有利条件。 在如此广阔的市场前景下，国内许多企业纷纷研制开发指纹安防产品，然而经过几年的市场突围，指纹锁却一直没有大规模进入锁具市场。众多厂家倒在了市场引导阶段，成为指纹锁市场开拓大军的先烈。