销售主管销售谈判技巧训练培训

课程前言

没有思考的别来：你应该带着问题过来，这样你的钱才花的有价值

愿意交流的请进：欢迎你！你可以在这里互通有无

渴望行动的请进：欢迎你！你可以在这里立刻实践

要求成长的请进：欢迎你！你可以在这里快速突破

在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？

1、为什么口号喊的激情四射，工作的时候就垂头丧气？

2、为什么培训不断激励不断却不见业绩增长？

3、为什么主管什么都说到了，业务员还是会犯错误？

4、是不是所有问题解决了，我的队伍就成熟了？

5、底薪低招不到人，底薪高不见得招到好人，招聘究竟该怎么办？

6、销售就是忽悠吗？

7、是不是有了高明的销售技巧就能天下无敌了？

8、影响销售结果的最重要因素究竟是什么？

9、销售管理究竟应该管什么？

10、为什么一个优秀的业务员不见得能成为优秀的部门经理？

课程引言：

1、你有没有想过，你遇到的问题之间有关联吗？

2、如果让你用两个手指拿一串葡萄，你会怎么拿？

3、销售团队的管理，究竟是管人还是管事？

4、优秀的业务人员是天生的还是培养的？

5、三流业务员卖产品，二流业务员卖服务，一流业务员卖观念，这话对吗？

课程内容

第一部分：要想打好牌，先要会看牌（本章目的：了解你的工作环境、工作对象和工作目标）

1、认识你的岗位

认识你的变化（各种外在的和内在的变化及要求）

认识你的位置（你的环境因位置而变，你要适应新环境）

认识你的资源（你起了一把什么样的牌？哪些是你的可控因素？）

认识你的目标（你应该努力打好手里的牌，而不是想着重新起牌或者改变规则。）

认识你的业务（虽然你仍在销售一线，但是你对销售的理解应该和业务员有所区别。）

2、对管理的初步认识

什么是管理，为什么需要管理？

管理的三要素：目的、人员、程序。

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