耐用之道,天奴创造,天奴品牌营销实战

天奴五金卫浴品牌营销实战案例

耐用之道·天奴创造，天奴品牌营销实战

文/唐海飞 任何产品或者行业都无法逃脱导入——成长——成熟——衰退这一自然生长规律，与建陶行业差不多兴起的五金行业，历经近20年的辉煌，发展到现在也已是步履维艰，厂家销量下滑，经销商生存艰难，整个行业也陷入价格战的恶性循环，前途堪忧。对于五金行业而言，已经渐趋衰退的迹象。

如此境况下，是抱残守缺、得过且过，还是逆势突围，开创全新辉煌？

拿什么照亮五金行业的前程？

五金行业由于进入壁垒相对较低，因此参与者越来越多，行业约有几百个品牌，行业的集中度比较低。国内品牌诸如汇泰龙、雅洁五金发展迅猛。国外品牌跑马圈地，区域品牌挥戈阻击。数不胜数的杂牌军凭借低廉的成本，超低的价格，灵活的手段，抢夺区域市场份额。互联网领域尚未出现强势品牌，但按照其它行业的经验，出现的速度会加快。

对消费者而言，五金也属半成品，需要安装及售后服务，才完成使用体验，产品外观及技术大同小异，品质难以短时间内辨识和检测。

从市场需求而言，作为地产的伴生性行业，发展受房地产及国家调控政策影响比较大。尤其是国家鼓励开发商建设全装修房、廉租房，直接导致建材行业未来的销售渠道将会发生变化，因此地产商及装饰公司成为未来的主要销售对象。

长远来看，刚性需求的存在依然预示着建材行业良好的发展前景，但对于五金行业而言，其替代者木门、厨衣柜行业的盛行，直接影响五金门锁的发展，在未来的发展中，单纯的小五金发展将步履维艰，从顶固转型至木门、家具领域，汇泰龙主攻卫浴方向就可见一斑，因此，走大家居，整合配套资源是五金品牌增强企业核心竞争力的战略选择。

天奴，定位新高度，开创新格局 “知己知彼，方能百战不殆”，对天奴品牌而言，必须要对自己有个清晰的认知，用营销策划公司的专业术语来讲，必须要对品牌进行一次诊断，但笔者有个不同于广告公司的快捷诊断方法，那就是自己把脉，打个比方，企业就是自己的身体，五脏六腑就是企业的各个部门，自己的哪个部位疼只有自己最清楚。因此，最有效最快捷的方式就是总经理、市场总监、销售总监，客服经理，最前端的几个区域经理几个人坐在一起，天奴品牌是什么？核心竞争力在哪里？公司提供的哪些产品是竞争对手无法匹敌的？天奴的产品竞争优势是什么？天奴未来发展的根基在哪里？如果自己都说不出一个所以然，或者说的连自己都打动不了，那就证明品牌系统一定存在问题，至此，诊断完成。

通过对天奴品牌系统进行全面检索，发现许多不适应品牌长远发展的缺陷：

品牌层面：缺乏品牌价值规划，品牌价值塑造不足； 缺乏一个高度的能够统领整个品牌战略的核心诉求。

产品层面：在产品体系矩阵上紊乱，天奴产品线非常完善，但未经系统梳理，在传播上不够清晰，主打产品或者核心技术体现不够突出。

终端层面：终端专卖店形象体验和核心实力及文化展示不足，需要进一步提升形象及价值感。