市场营销论文

浅谈我国政府营销策略

摘要：经济社会迅猛发展，随着市场多元化、经济全球化的发展，竞争已经成为新时代的主题。国家之间、地区之间存在着激烈的竞争，一个国家、地区想要在平凡中突起，政府营销是基础也是保障。本文从政府营销的定义入手，介绍了政府营销的特征，列举了政府营销的几个成功案例，并分析了我国政府营销的现状及存在的问题，提出了应对一些政府营销的策略。

关键词：政府营销现状策略

说到营销，恐怕很少人会将这一概念与政府联系在一起。企业需要营销，这一点大家很容易理解，而政府经营的一些公用事业单位即使会面临一些竞争，竞争的激烈程度也与私营企业不能相提并论。那么，政府部门真的就不需要营销吗？如果把市场营销简单地等同于推销产品或服务，那么我们确实很难将“营销”这两个字跟政府联系在一起，但是，事实上，营销并非是销售这一概念的另外一种说法，它不是一个想尽办法将自己的已有产品或服务硬塞给客户的过程。相反，现代意义上的营销是一种彻底的以客户为导向的过程，管理学大师德鲁克说，“营销的目的就是要让推销成为多余；就是要深入了解客户的需求，以便创造更适合于客户的产品或服务，让产品和服务自己说话”。事实上，营销不是从产品或服务生产出来以后才开始的，相反，它是从决定提供什么样的产品或服务开始的。

当今世界，经济社会迅猛发展，随着市场多元化、经济全球化的发展，竞争已经成为新时代的主题。众所周知，竞争是全方位的，个人之间、企业之间、行业之间都存在着竞争，当然国家之间、地区之间同样有激烈的竞争，一个国家、地区想要在平凡中突起，政府营销是基础也是保障。

一、政府营销的概念及特征

（一）政府营销的概念

美国著名营销大师菲利普·科特勒首次提出政府营销的概念，他认为，一个

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