当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 计划/解决方案 > 商业计划 > 新思路市场营销策划书营销策划书
“喝放心奶，蒙牛阳光之旅”
——与《同一首歌》携手走进百年理工 促销计划
1.策划目标
a. 扩大焦作乳品市场占有率，提升竞争力，大幅提高销量b.在乳品质量安全问题的大环境下树立蒙牛阳光奶的形象，树立蒙牛对教育支持的形象c.在全球经济不景气的大环境下站稳脚跟
2执行概要和要领
商标 ：蒙牛 定价:待定
重要促销手段：a.降价（针对活动） b.特价（针对理工大师生），薄利多销 c.抽奖（晚会抽奖券及校庆纪念品）促销 d.附带赠品(校庆纪念品)，捆绑销售 d.堆摊促销 e.免费饮用 f.车体广告促销
目标市场：主要针对焦作市各校学生及教育行业人士
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：市场庞大，竞争激烈，（但受近期乳品质量问题的影响，销售量较有下滑）。除伊利、蒙牛、光明等大企业外，还有以博农位代表的地头蛇企业，他们有很大的竞争潜力，占有相当大的市场份额，另外还有一些小的奶制品厂商。广告宣传力度大，主要以媒体和超市堆摊为主，市场价格适中，使得消费者人群众多，利润空间较大。
(2) 产品状况：市场上乳制品的品种繁多，如液态奶、奶粉、乳制雪糕等，品种繁多但也现对单调传统，包装各有千秋，较为新颖。
(3) 竞争状况：在国内知名的奶制品企业中，主要有领头羊伊利，竞争对手光明、追随者三鹿等，还有以其得天独厚的地理优势发展起来的地方企业博农，也具有相当大的竞争力。
(4) 分销状况：通过a.各超市 b.零售店 c.学校及各单位的餐厅d.堆摊等进行销售，业绩不错。
(5) 宏观环境状况：消费群体为普遍市民大众。需求状况有待进一步经实地调研或问卷调查获得。
3. SWOT问题分析
优势：与博农相比，资金雄厚，技术设备先进，影响力大：与伊利相比运输成本低，保鲜效果好，及时供货，保证货源，方便对分销商实行激励政策，便于售后服务；地处焦作，易获政府支持。
器广告促销策划书 先锋电热油汀取暖器广告促销策划书 电热油汀 广告促销市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出 现了策划营销。...
对 营销 策划 的几点思考口文 /邹牧 “ 策划”其实是一种运用智慧的理性...营销策划” “ 就是为使产品达 到 一定的市场 目 预测在营销过程中所发 标...
思路:市场营销方案的设计_销售/营销_经管营销_专业资料。营销策划,品牌策划,品牌推广,商业模式,无相营销策划思路:市场营销方案的设计资讯来源:无相营销策划 丌同...
77ac9b.pdf 市场营销策划书PDF 转换成 WROD_PDF 阅读器下载市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展 的新思路、新趋势中出现了策划 营销。...
市场营销策划的方法有下面几种。 头脑风暴法策划头脑风暴法(Brain Storming,简称 BS 法),或者叫做集体思考法或智力激荡法。运用 头脑风暴法进行营销策划的过程是...
如何撰写市场营销策划书及市场营销策划书的注意事项。 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它 是在一般市场营销...
展开编 辑本段 简介 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路 营 销方案 、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高...
在实际中,利用案例法进行 市场营销策划已被许多企业所采用。 4.、焦点法 在思考策划创意时,先抛开策划的主题,而是在脑海中浮现出完全不 同领域的事物,再将有关...
营销策划书写作指导 营销策划书怎么写 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展 的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础 上的一门...
饼干营销策划突围新思路_管理学_高等教育_教育专区。饼干营销新思路...卖点)是成功的基础保证 产品的良好品质 独特的利益点 企划才有可能赢得市场,...
热门文档