不锈钢设备厂社会实践报告

社会实践报告

实践单位：广州市双源不锈钢设备厂

实践时间：2013年7月16日至8月15日

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。对于理论与实践，我们要把理论应用于实践，把实践中所总结出来的经验归纳到理论中。

大二刚结束，就迫不及待地寻找社会实践单位，幸好“功夫不负有心人”，广州市双源不锈钢设备厂愿意让我在其工厂实践一个月时间。现在，先介绍下我的实践单位---广州市双源不锈钢设备厂，创建于1997年，历经多年的努力与发展，现已成为一家在广州市小有名气的不锈钢设备厂了。我们所用原料来自广东阳春钢铁公司、德国、日本等国内外材料。主要产品有：316不锈钢板，304不锈钢板，310S不锈钢板，316不锈钢带，310S不锈钢管等系列产品。产品材质有：316L、316、304、304L、309、305、302、321、301、202、430等各种材质。除此之外，还可根据客户需求，承接定做各种特殊规格的异型钢材。

虽然这次是在工厂实践，不过比较幸运，因为这次不是在枯燥的流水线上工作，而是担任不锈钢销售人员。销售部人员主要的工作是：熟练掌握各种不同型号的不锈钢的型号、区别与作用以及具体的价格组成、积极寻找客户、向客户报价报价，不过这些都是次要的职能要求。最重要的工作还是说服客户购买公司的不锈钢产品，在不锈钢销售业界，要想把不锈钢推销出去，是必须带着各种不锈钢样板亲自到客户所在地向他们推销的。

我作为一个实习生，肯定还不够资历上门推销了，所以我每天主要的工作角色就是杂工，譬如跑腿，打印文章。后来就是观察前辈们是怎么找到客户并与他们签订合同的，还有他们的每日个人安排。剩下的时间就是在公司网站上了解各类不锈钢管的型号、用途、价格组成。既然是销售不锈钢设备的，首先我要做的当然是学习关于不锈钢设备的专业知识。因为厂里的电脑都有自己厂的内部工作资料，所以我每天打扫好卫生后就是坐到电脑前，打开电脑点击公司的网站，开始我一天的专业知识学习。由于不是很多钢材资料是平时书本上不曾见过的，所以我只好一一纪录下来，等销售部的其他同事回来之后再虚心向他们请教。 销售不锈钢是按照步骤来的，并不能一步登天，报价是不锈钢贸易商们工作中的一个重要环节。如何报出好价格，价格什么时候报，往高处报还是往低处报，都有一定的讲究，并非有随意性。掌握报价中的技巧是一门学问。我在熟练掌握