经销商和代理商的区别

经销商和代理商的区别我们在销售过程中经常会提到“经销商”和“代理商”,但什么是“经销商”,什么是“代理商”,他们有什么区别呢？可能很多做了一辈子销售的同志最后还是会混淆不清,没有弄清两者的真正含义和区别,那我们怎么去理解“代理商”和“经销商”的含义,又怎么去区别两者的不同呢,以下将两者的定义和区别列出来供各位正在做销售工作的同仁们参考

经销商和代理商的区别 2010-04-05 23:43:51 阅读690 评论0 字号：大中小订阅

转载自我的生活 2008-09-27 12:51:16 阅读736 评论0 字号：大中小

经销商和代理商的区别我们在销售过程中经常会提到“经销商”和“代理商”，但什么是“经销商”，什么是“代理商”，他们有什么区别呢？可能很多做了一辈子销售的同志最后还是会混淆不清，没有弄清两者的真正含义和区别，那我们怎么去理解“代理商”和“经销商”的含义，又怎么去区别两者的不同呢，以下将两者的定义和区别列出来供各位正在做销售工作的同仁们参考：

一、首先，经销商与代理商都是渠道的中间商。

所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。

所谓经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位。

很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管，以致经销商如果选择企业不当，就会损失惨重，有一定的风险。而代理商只须支付部分协作保证金（也有不支付的），不需要支付产品费用，要待到产品销售出去之后，才跟企业结算自己该得的佣金，所以不具有风险性。

由此可见，经销商和代理商确实是两个完全不一样的概念。

二、代理商和经销商的区别在于其经营范围和经营方式上：

（一）、经销商的经营范围和方式如下：

1、独立的经营机构

2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

3、获得经营利润

4、多品种经营

5、经营活动过程不受或很少受供货商限制