经营安利事业的原则———理查·狄维士50周年庆演讲稿

经营安利事业的原则———理查·狄维士50周年庆演讲稿

我从23岁开始，一直在做这件事———安利。

现在已经83岁了，整整60年，人生中大部分时光，就是这样度过的。你们也是一样吗？ 无论已经做了多久，这项工作都很辛苦，但，也很有乐趣，因为我们工作的同时也是在帮助其他人。

今天，我非常愿意与大家再分享一下我和杰提出的几项事业原则，这些原则都和帮助别人有关。

原则一：我们的事业机会是面向每一个人的。

我们欢迎任何人

有人说：“你们为什么不总结一下优秀的营销人员都具备哪些特征，然后让这些人来从事安利，更容易取得成功。”这听起来似乎很有道理，但是，这不是我们需要的。

一旦设定了限制条件，那就是在否定机会。

机会就是：我们接受每一个人、所有人，而不会说：“哦，不行，你们年纪太大了”或者“你们不够聪明”，或者“你们的家庭背景不合适”等等。

我们不会计较这些，这样不是更好？你们在座的每一个人，有着不同的宗教信仰、肤色、工作背景———因为安利事业的大门是向所有人敞开的。请永远记住这个原则，和大家一起分享我们的事业机会吧。

“我来做给你看”

好的事业必须是大多数人都能做的，这就是我们选择销售日常生活用品的原因。

人们每天都要使用这些东西，因此，你们可以把优质的产品推荐并展示给他们。要是有人说：“我不想做，因为我不会卖东西。”你们就可以简单地回答：“我来做给你看。”

过去那么多年里，要是我有选择标准，今天很多优秀的领导人，当时可能被拒之门外，但事实是，如今他们都成了很能干、很有魅力、很出色的业务领导人。因为他们非常想要做到，而且非常愿意学习如何做到。你们是否有所共鸣呢？那么就请敞开事业大门随时迎接别人吧。 不要否定任何人

不要预先判断。在安利，我几乎每天都会遇到看似不可能成功的人却成为非常优秀的业务菁英。

在座的各位，你们每个人都是菁英。你们想到过自己会成功吗？也许没有，但是你们今天能够齐聚这里，是因为你们的卓越贡献和成就。因此，谁都有机会成功，谁都可以加入我们。请永远记住这一点。

“我可以学会并教给别人吗？”

我们经常会制订很多业务计划，我们总是不确定，“谁都可以完成吗？”但是，我们的事业是可以学、也可以去教的。请问问自己，“我可以学会并教给别人吗？”你们头脑里那些做事的技巧和精彩的创意，想一想，你们是否可以把这些教给你们的孩子？如果你们说：“是的”，那么也请你们去教更多的人吧。

接下来原则二：那就是业绩必须是“赚”来的。

你们一定要“赚”来权利而不是“买来”。

有时，我们看到了一个口吃的人，他很紧张，说话很不流利，但他说：“我 我出去工作了，上周我有10个顾客。”我愿意听他讲话，虽然他流露出胆怯和焦虑———很多人都会这样，但是他让我看到，身体有缺陷的人也能够做这项事业。这是我愿意看到的。我不愿意听花言巧语。

我发现很多地方都有那种说服人们屯货从而得到奖衔的经营方式，这很恶劣，不仅不会提高业绩，而且不公平，也不合法。

安利不会那样做，在安利，业绩是“赚”来的，不是“买”来的。