当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 销售/营销 > 9-大客户狼性行销训练营狼性培训金戈老师课程资料
拿下对手的客户——大客户狼性行销
主讲人：金 戈
本培训适合
1、 工业品销售
2、 大型工程销售
3、 集团客户销售
4、 大客户销售
5、 其它成交额（或持续供货成交额）在几十万到几百万的大单销售
【课程背景】
为什么我们与客户固若金汤的合作关系却被竞争对手攻破，替代我们向客户供货？ 为什么我们唾手可得的订单却被竞争对手撬走，使我们的奋斗功亏一篑？
在中国的文化背景下，产品好，只是大单销售的一个前提条件，而不是充分条件。与竞争对手相博弈，更要靠的是谁更能够捕获客户的心，谁更能与客户的采购决策人物建立良好的私人关系。
关系营销是中国的现实，一个几十万乃至几百万的大单，仅凭产品好、价格低或在谈判桌上巧舌如簧，是很难拿下的。
因此，大单的销售要靠智谋，要靠精确掌握客户的信息以及客户对竞争对手的忠诚度，掌握竞争对手的攻关秘密，才能夺取对手的客户，守住我们自己的阵地。
本培训活学活用《孙子兵法》，结合传统文化、当代中国的本土文化以及大量的销售案例，解析大客户销售攻关谋略。给长期奋战在销售一线的销售精英提供有益的启迪，并迅速掌握大客户销售技巧。
【课程收益】
如何策反客户对竞争对手的忠诚度
如何抢夺竞争对手的客户
针对特定客户的订单争夺战，如何击败竞争对手
如何与客户建立牢不可分的战略联盟，让对手无懈可击
如何自强成狼，绝不言败，永葆狼一样的战斗激情
销售代表动力激发，打造永不满足的成功欲望
【课时与课程形式】
两天一夜，（共15小时），75%面授+25%互动答问
【参加人员】大客户销售总监、销售经理、销售代表
【主讲人简介】
金戈，企业管理顾问、资深行销培训讲师，中国《造狼运动》策划人、金戈狼性培训机构首席讲师。清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。
金戈先生倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的羊性，提出用狼性武装国人的头脑，
《房地产狼性销售训练营》 : 1、为什么我们很多的房地产置业顾问每天早上来到案...的客户该如何沟通及建立信任感,造成客户流失到竞争对手项目中去成交了; 9、...
狼性营销团队建设与潜能激发训练营md11_经管营销_...大多数冰山的 比重为0.9,因 此其质量的6/7 (...未来营销大师的起点! 为公司创造利润、为客户创造...
狼性营销之--大客户销售技巧培训目的: ◆80%的业绩来源于 20%的客户,那么您...9.团队精神:领导者懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我,整个集 体定会变得强大...
狼性营销—智夺大客户课纲_销售/营销_经管营销_...影响大客户采购的9个因素 5. 影响大客户管理的5个... 狼性营销技巧训练 119页 免费 狼性营销之大客户...
9-大客户狼性行销训练营 5页 1财富值 乐华彩电经销商客户会议及... 7页 ... 大客户行销要点及经验推广 1 目录 Contents 第一部分、大中客客户分类及欧V大...
《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》——企业内训_销售/营销_经管...客户陌拜 5、电话名单 6、网络微 信 7、展会爆破 8、企业团购 9、商家联动...
营销 顾问式营销 专业化营销 定位:一流的营销人 + 专业顾问 狼性客户营销流程...(9)观察顾客的表情,取得成交的机会 (10)运用成交的技巧,促成顾客决定购买 (第...
狼性营销—智夺大客户--王建伟_自我管理与提升_求职/职场_实用文档。“...影响大客户采购的 9 个因素 销售启航人生---业绩见证一切! 5. 影响大客户...
9-大客户狼性行销训练营 5页 1下载券 9,松鼠和狼 暂无评价 3页 1下载券...二、课文剖析 1、 《狼》一文的写作思路是: 屠户遇狼——屠户惧狼——屠户御...
狼性店面营销之实战技能训练营_销售/营销_经管营销...分析型 ?合群型 ?表现型 9. 接近顾客的 6 种... 狼性营销之大客户销售技... 8页 免费 营销狼性...
热门文档