当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 房地产销售精英培训手册(上)房地产销售精英培训手册（上）
目 录
前言
1、集团和公司企业文化、组织结构、规章制度培训
2、岗位职责和职能3、销售人员培训程序
4、销售人员管理
5、销售人员基本技能（销售技巧）
6、销售礼仪
7、销售工具及资料的规范准备 8、最新法规、司法解释、国家政策的培训
9、房地产专业知识及相关行业的最新理念的培训
前言
房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。作为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，作为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识；对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等；销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格地产销售精英。
本培训手册的设计仅仅涵盖了在职培训初级阶段的内容，如果要想深入下去工作做的更到位，还得参考其它更多的资料，并在实际工作善于总结得失。
1、集团和公司组织结构、规章制度培训
1.1、企业文化
1.2、集团简介
集团股份有限公司管理机构图
1.3、公司简介
公司组织架构
2、岗位职责和职能
2.1、部门职责2.2、部门经理（销售总监）职责
2.3. 销售主管的岗位职责
2.4、销售代表岗位职责
2.5、广告主管岗位职责
3、销售人员培训程序
3.1、培训的目的和销售人员的涵义
房地产销售精英培训手册( 房地产销售精英培训手册(中) 5、销售人员基本技能(销售技巧)中国地产商房地产论坛 zgdcs.com 等的在线讨论与交流服务。'd1mw$A8cD ...
房地产销售精英培训手册_人力资源管理_经管营销_专业资料。房地产销售完全培训手册地产销售精英培训术 房地产行业经过了比实力、拼品牌、斗景观之后,新一轮的竞争正...
售楼人员实用培训手册:打造地产销售精英售楼人员实用培训手册:打造地产销售精英隐藏>> 售楼人员实用培训手册: 打造地产销售精英.txt 等待太久得来的东西多半已经不是...
闪电亿万富翁创富教程 更多投资创富资料请登陆: www.8589.com 地产销售精英职业培训手册编 制: ***房 地产开发有限公司 编辑、策划:王续升 前言 1、 集团和公司...
《地产销售精英在职培训手册》 3.1,培训的目的和销售人员的涵义 3.1.1,培训的目的 销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩, ...
地产销售精英职业培训手册『简本』(一)地产销售精英职业培训手册『简本』(一)隐藏>> 地产销售精英职业培训手册『简本』 (一 地产销售精英职业培训手册『简本』 一...
房地产销售精英培训内容(新人版) 房地产销售精英培训内容(新人版) 转载自 Z-WM-Z 房产知识 举报 转载于 2010 年 01 月 03 日 14:54 阅读(2) 评论(0)...
地产销售精英职业培训手册 前言 1、集团和公司企业文化、组织结构、规章制度培训 2、岗位职责和职能 3、销售人员培训程序 倍讯易 http://www.pxyi.net/ 4、销售...
房地产销售精英培训内容(新人版)_建筑/土木_工程科技_专业资料。房地产销售精英培训内容(新人版) 一、心理建设 建立信心之方法: 1、任何时候,你要相信"天下没...
房地产销售精英培训内容1114143902_销售/营销_经管营销_专业资料。销售培训... 房地产销售精英培训手册 10页 4下载券喜欢此文档的还喜欢 万科集团房地产管理...
热门文档