我国民营企业进入国际市场的模式研究

在世界经济全球化和我国加入WTO的新形势下,民营企业也面临着新的机遇同时也面临着比以前更加严峻的挑战,主要的竞争对象不仅是国内的企业,而且包括实力雄厚的跨国企业。当前,如何克服体制、政策的障碍而开拓国际市场,提高国际竞争力是许多民营企业发展中的关键问题。民营企业要进入国际市场,模式选择是关键。当前对于中国企业进入市场国际市场的模式选择的研究颇多,但是针

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国际经贸

我国民营企业进入国际市场的模式研究 I曾 I I旗 河南理工大学

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君西南交通大学 复杂几个层次《图 1】见。 固闻接楫盔

图 2民营企业进入国际市场方式选择

此模式的特点是第一为企业在进 在世界经济全球化和我国加入 wT的 0 入国际市场时提供了较系统的思维和分析体系：第二该模型比较全面地包括了几乎适用于各种民营企业的进入方式 .企业

新形势下民营企业也面临着新的机遇同 时也面临着比以前更加严峻的挑战主要的竞争对象不仅是国内的企业 .而且包括实力雄厚的跨国企业。当前 .如何克服体制、政策的障碍而开拓国际市场，提高国 际竞争力是许多民营企业发展中的关键问 题。民营企业要进入国际市场，模式选择是关键。当前对于中国企业进入市场国际市场的模式选择的研究颇多 .但是针对民营企业的研究成果尚少。本文针对民营企业

可以根据自身的优势和劣势来选择自己的 进入方式，其综合性较强，第三 .它鲜明 地体现了目前典型的进入模式的动态组 凋， 领 I;馒

合 .其适用性和动态性较强。

图 1民营企业进入国际市场模式入国际市场的模式模型中包括五种模式：

二、我国民营企业进入国际市场的模

如图 1所示，本文建立的民营企业进式选择前文可知 .企业可根据自身的特点选择其进入国际市场的模式 .而企业进入国

模式《 1).即国内产品出口——进入市的特点提出了其进入国际市场的模式 .并场国际市场。 进行了模式选择分析。 这种模式即为单一的产品进入模式 . 我国民营企业进入国际市场的模它的进入市场方式最为简单风险较/ . J、式研究适用于劳动力型和资源型民营企业以及规 一

际市场的模式选择是一个综

合复杂的过程 .它取决于各种影响因素《图 3所示 )见。

、

1现有典型的三种进入模式目前 .企业主要有三种进入国际市场的模式一是出口进入模式 .即贸易式进入 .包括间接出口，直接出口、直接代理 和分公司等比具体方式 .二是契约进入模式即合同式进入市场 .包括许可证协议、 特许经营、管理合同、交钥匙工程等形式：

模、实力相对较弱的技术型民营企业《本 文暂且将民营企业分为劳动力型、资源型和技术型民营企业三种类型 )。 模式{ ) 2 .即国内产品出口——国外间接投资——进入国际市场。

这种模式的风险相对较/ .主要适用 J、图 5民营企业进入国际市场影响因素 于规模、实力相对较/的占有新技术的民 J、三是投资进入模式 .即直接对外投资 .包营企业 .虽然某些劳动力型民营企业《— ( 选择企业进入国际市场模式的决策 .如， 括独资经营和合资经营。 纺织，手工艺品 )可以使用这种模式，但就是综合考虑以上因素的基础上 .最后决 2我国民营企业进入国际市场的动态是在使用时要慎重，因为它很容易培育国定采用某一个特定的模式和方式。目前常

圆

模式

外强大的竞争对手。

用的选择方法有数量计算方法和定性的战

略分螋析法。数量计算方法就是通过数量分 m匿 国大多数民营企业而言 .其要素禀赋结构投资——国外直接投资——进入国际市场。●一■ .对不蚺进入方式的成本、收入和利润析一再 与整个国家相似的 .即较小的资源和资本 . 这种模式为大多数企业所青睐，因为 做出估算和比较 .来选择最佳的国际市场较多的劳动力 .规模相对较小。按照国际它符合从简单到复杂 .从少投入到多投进入模式 .详细的计算分析可参考有关文商务理论对市场进入方式选择的基本原则，入 .从低风险到高风险的过程 .当然这种献 .战略方法是通过定性分析影响模式选 我国民营企业需综合应用这三种方式。 模式对技术型民营企业的规模、实力有一择的各种因素 .

对目标国家系统比较各种模式，然后对各目标国家使用最佳进入模欲将众多的企业进入国际市场的模式定的要求。 组合成一个比较系统的动态的、完整的模式《 ) 4,即国内产品出 1——国外直式 .实现企业在目标国家战略目标最优化。 3模式《 .即国内产品出口——国外间接 3)

上述三种进入模式各有利弊，对于我

一

企业进入国际市场的模式 .就必须选择好恰当的维度。从对 2 1中三种模式中的概 述 .分析中我们可知 .企业在进入目标国

接投资——进入国际市场。 模式 c .即国内产品出口—国外直 5)—

三、结论

接投资——国外间接投资一一进入国际市取得优势是目前我国许多民营企业发展的际市场 .必须考虑以下几个问题是在国场关键 .因此 .进入国际市场的模式选择是内还是在国外生产投入国际市场的产品模式( )() 4、 5的风险相对较高，但同时个值得研究、探讨、实践的课题。而企《是产品进入模式还是契约进入和投资利润也相对丰厚 .主要适用于实力强大的即业在进行模式选择就需要不断审核自己生进入模式 ),在国外生产是直接投入资金占有新技术的民营企业。 产经营的需要、进入国际市场的动机和目 还是间接投入资金《是契约进入模式还即这里有两点需要特别指出，一是企业标国家的客观经济条件，并把握战略 、陛是投资进入模式 ) .各种模式采取的方式可以同时采用上述五种模式的任意一种或如何《对于出口模式是采用间接出口，多种：二是 .企业无论企业采用何种模式，适应性、灵活性和主动性要求 .从而利用如 企业优势和每个国家和地区的资源 .获取还是直接出口，或者是设立分公司等 )这它的方式都可以任意选择的 .如模式《 )。 1 .更大的竞争优势。本文据此建议性地提出三个问题作者称为生产选择、投资选择和企业的产品出口方式可以是间接出口、直了一个综合的、动态的模式模型，对我国 方式选择 .它们是构成本文所建立的我国接

代理或者四种方式的组合。同理企业国民营企业的模式选择做了一个综合的，概民营企业进入国际市场模式模型中的三个外直接投资、间接投资的方式可按图 2中 括性的论述，为我国民营企业进入国际市尺度变量 .其中，方式选择包括从简单到的方式依次类推。 场提供参考。 一

在世界经济一体化及中国加入世贸组织的新形势下 .能否在激烈的国际竞争中

“商场现代化》 06 6 (旬刊 )总第 4 1 20年月下 7期