珠宝市场营销策划书(初稿)

珠宝营销策划书

珠宝司2003市场营销策划书

一、策划目的：

1、宣传周大生品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

① 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，

市场潜力大增长猛。

② 品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③ 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④ 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤ 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手

段利用不够。

⑥ 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的

接触面窄。

⑦ 直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发

展存在迟缓。

⑧ 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨ 人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩ 诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统

一格局。

2、市场前景：

① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，

注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

② 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费

结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。