当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 证券营销技巧介绍营销技巧的介绍
营销新人不被客户拒绝的六大方法
2009-04-25 11:34:57 作者：ding0712 来源： 浏览次数：1384 网友评论 2 条 » 进入证券交友圈
接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。销售员除了需要在接近客户前，做好客户资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近客户的方法。给予客户一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。笔者根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近客户的方法。供新进入销售行业的同道参考。
1，他人介绍法。
通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。可以以真诚的称赞客户本身的语言引出他人的介绍，比如：XX老师说您是一个非常关心患者利益的好医生，他介绍我来拜访您，这里有他给您的一个便条。
证券营销技巧_经管营销_专业资料。营销训练初级课程 国泰君安证券 前言 营销的...没钱 客户拓展的方法缘故法 直冲法 随机法 社团开拓法 介绍法 咨询法 资料...
证券营销技巧_经管营销_专业资料。介绍如何开发股市客户,证券营销的渠道有哪些,如何营销不通类型的客户诚信 服务 专业 创新 诚信 服务 专业 创新 诚信 服务 专业 ...
广发证券营销实战技巧 68页 免费证券营销技巧...人生无处不 营销。。。 销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。...
证券营销技巧实战话术_经管营销_专业资料。证券营销技巧在证券行业也有近一年的...1,他人介绍法。 通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。 这一方法的...
证券营销技巧_经济学_高等教育_教育专区。关于证券公司如何营销与服务的感想随着...转介绍——客户自动倍增良策 客户自动倍增的十八大来源 7、目标市场法——找到...
证券营销技巧 (2)_经管营销_专业资料。促成话术的技巧 1、促成讲话时语气要...8、 当客户听到产品介绍,瞳孔放大、眼睛发亮时。 ■ 促成的方法 1、激将法 ...
证券营销技巧_经济学_高等教育_教育专区。证券营销技巧核心客户特点: 特点:...介绍 奖励和回馈客户 做自我评估和客户档案的建立 第八单元 精细服务服务时销售...
证券实战营销技巧1_其它考试_资格考试/认证_教育专区。证券营销...转介绍——客户自动倍增良策 客户自动倍增的十八大来源 7、目标市场法——找到...
专业化证券营销技巧能力展示 能力展示的目的通过介绍公司实力与个人能力,激发潜在客户的兴趣,引导 其签署协议。 公司实力:研发优势、售后服务、特色产品、促销手段……...
证券营销技巧 (2) 2页 免费 证券实战营销技巧1 76页 免费 证券公司客户经理...也许您对我公司的优势和服 务特色还不够了解, 我想,通过我的介绍,将会改变你...
热门文档