汽车行业营销策划

汽车行业调查报告

引言上世纪90年代以来，中国的汽车产业迅猛发展，汽车保有量显著增加。尤其从2002年至今，汽车销量以每年20%的速度增加，形成了巨大的中国汽车产业。该产业引起了社会的广泛关注，为此我们从市场竞争、消费需求以及营销策略三方面进行了分析。

研究目的为了研究汽车行业目前的发展现状和未来的发展趋势调查方法通过从网上搜集大量的资料，了解整个行业发展状况。调查中对汽车行业中的市场竞争分析，消费需求分析和营销策略的分析来阐述整个行业发展状态和前景。主要由上海通用公司的发展状况，经营战略，来研究中国汽车行业发展前景。

1消费需求分析

市场是商品集结和流通的场所，它成为了连接需求者与供给者的纽带。现阶段是商品化社会，一切行业的发展都要以“市场”为导向，市场上需要怎样的商品，供给者便提供相应的商品，汽车市场也亦如此。因此，我国汽车行业要想取得一定的发展，首先就要做好市场调研，掌握消费者的需求，这样企业才可以决定生产什么样的汽车，以及怎样生产。

需求是指在一定的生产条件下，人们愿意并且能够购买的商品总和。根据需求的定义，有效需求既包括人们的购买欲望，又包括购买能力，因此，对于消费者的需求，应从以下方面进行研究：

(一)消费者对汽车的购买欲望现状及其分析

1.购买欲望现状

北京大视野社会经济调查有限责任公司对有购买意向的家庭“主要购买目标”做了专项调查。调查结构按购买的先后顺序排列为:第一位是家用电器;第二位是住房;第三位是电脑、家具、汽车等。从调查结果看，人们对汽车的购买欲望不是很强，只有在他们拥有住房后才会考虑去购买汽车。 2000年春，中国汽车工业协会做了一项题为“我需要汽车吗”的消费者

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