汽车产品营销策划书

汽车产品营销策划书

中国汽车市场是一个发展潜力巨大的市场，在经历了数年高增长期后，以逐步形成一个完善，成熟的市场。在市场竞争日益增强的背景下，汽车市场营销显得尤为重要，扩大市场的占有率，产品的占有率，产品的知名度，企业优质的服务以及专业良好的形象更是至关重要。

2007年1-11月中国汽车销量快速增长，产品结构日益丰富，使汽车市场的占有率加大。汽车产业链的丰富带动国家经济的发展提供了优势，从整车生产，零部件制造，售后服务，二手车，汽车服务网站，到最多炙手可热的新能源汽车，长的产业链提供了丰富的就业机会，接纳更多社会优秀人才，为产业的发展提供充足的后备资源。汽车产业集群的优势以日益显现。

目前汽车公司产销量居前列的基本是借助外资企业的先进技术，生产线制造的产品，自主品牌开发能力不足，市场份额明显偏低，目前严峻的汽车销售形势下，经销商都大打价格战。

经济发展势头良好，居民消费行为趋于合理。随着居民收入的不断提高，国家经济大环境发展良好，资源节约和环境友好成为今后发展的目标和方向，在一定程度上促进了产业结构升级，而汽车行业的研发力度必将加强从而促进汽车产业健康发展，满足政府关于两型社会构建的一系列创新型标准。作为四大支柱产业的汽车及机械装备制造业是重点支持的对象，以轿车生产为龙头，进一步提高整车生产规模，做大做强汽车零部件产业着力发展汽车服务业，形成汽车生产，研发，销售，展示，培训等于一体的汽车产业群。有了这样先关政策的指引，与之相配套的法律法规，政策条文都会相应出台 ，为汽车产业的发展搭建了良好的平台。

从目前市场竞争来看，汽车市场面临很大的威胁。产业竞争格局改变，形势严峻。全国各地汽车生产厂商都在大力推进产业结构优化升级，竞争形势每年都不同，形势严峻。随着汽车数量日益饱和，各项政策的规定，对消费者购车行为产生了一定影响。国际原油价格不断上涨引发的一系列工业用品价格上涨，尤其是汽车生产大量所需的钢材价格上涨，导致生产厂家成本加大，利润减少，必将抬高整车，零部件价格，从而推产销量造成威胁。

综合以上四方面因素，汽车市场发展状况机会优势居于主要地位。 市场细分是指企业按照自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群众过程。市场营销主要考虑的是质量及功能优化中国汽车市场正在经历一次全面的价值洗牌，简单依靠品牌进行市场销售的时代，即使对于外资品牌来说也已经结束，自主品牌存在与多个外资后进品牌进入，强势外资品牌在中国市场获取高额垄断利润的时代，也已经不再存在，中国市场已由早期少数几个品牌的寡头垄断，变成一个充分开放的高度竞争市场总体上来看，已经进入充分竞争的发展阶段，在这个市场背景之下，我们在战略上和营销上，有更新的模式，进行创新发展依靠一种竞争优势，无法让领先者继续领先，更无法让后继者脱颖而出。 分析全球营销和全球汽车营销过去100年的发展，我们发现无论是从营销实践还是营销理论看，营销与汽车营销都已经经过很大的发展，目前我国汽车生产能力已明显超过市场需求，但各地竞相引进新的汽车生产线的热情未减，这无疑预示着将来生产能力的严重闲置。而作为消费者个人，花不菲的钱购买的车，假如由于上牌照限制、停车限制或其他消费成本无法预料的提高而不能发挥最大效用，也是一种浪费。尽管市场是变化的，但只要政府具