第二章
商务谈判计划与管理
商务谈判
教学目标: 教学目标:1、重视并善于选择与谈判有关的环境因素 灵活运用谈判计划的要素和制定方法, 2、灵活运用谈判计划的要素和制定方法,增强筹划意识 能从管理的角度对待人员的选用、 3、能从管理的角度对待人员的选用、谈判队伍的组成和识别不 同的行为类型 懂得并能运用对谈判人员的激励、 4、懂得并能运用对谈判人员的激励、约束及组织管理的基本原 理与方法 5、能够设计并运用不同结构形式的谈判 教学重点: 教学重点:1、商务谈判计划的制定 2、商务谈判的人员管理和结构设计 教学难点: 教学难点:1、商务谈判计划的制定步骤 教学方法: 教学方法:讲授法 计划学时:8学时 计划学时: 学时分配: 学时分配:理论 4学时 实训 4学时

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