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金牌系统销售技巧
【课程名称】：金牌系统销售技巧
【所属类别】：销售技巧
【开课时间】：深圳 2010年12月25日 到 12月26日 1800元/人
【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
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课程背景：
专业销售技巧的内涵本身一直在变，始终与市场的发展同步，使得这一经典的销售模式靡久不衰，成为销售新军的进阶教案或有经验的销售人员的强化课程，由此减少不必要的弯路和时间花费，使系统化营销技巧发挥出最大效益。
本课程详解专业销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你讲计划的兴趣；通过提问获取客户关键信息，并观察对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效做法；识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺，达成协议。
课程收益：
生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展
定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”
课程对象：
营销人员、企业营销主管、营销负责人
课程大纲：
第一章 迈进销售成功巅峰一、成功的销售模式1.硬态三角形分析2.软态三角形分析3.高绩效销售公式二、成功的销售思维方式1.销售世界的原点2.销售基础的构成3.销售成交的三要素第二章 快速发掘客户需求引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、先需求、后陈述、二、了解或挖掘需求的具体方法1.客户需求的层次
2. 销售人员和客户的三种关系
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