会销新产品上市之新产品发布会完美亮相

会销新产品上市之新产品发布会完美亮相

“新产品发布会”。这里请大家注意，虽然前期该产生的销量可能都已经产生，但是这个“发布仪式”依然承载非常重要的使命。比如：这个新产品发布会不仅要让前期已经预订的顾客感觉到自己的决策没有错，还要庆幸物超所值；不仅要让前期没有下定决心购买的顾客在发布会上下定决心购买，还要让他们觉得再不购买将损失更多，尽管可能发布会上的优惠政策还不如预订时的多。

而新产品发布会的环节设计，以及对执行细节的关注会让我们更容易达到我们想要的效果。接下来探讨的就是如何来设计这场会议的细节。下面我们就按照会议营销基本流程为基准来一一研究一下发布会的流程。

但为了确保新产品发布会的成功，有一件事是我们必须提前做的，那就是“为员工设置新产品发布会的挑战目标和完成目标的奖惩办法”。尤其是很多小经销商朋友会忽视这个细节，认为公司上新产品员工努力去卖是理所当然的。但你别忘了，你给员工提成，员工也会认为是理所当然的。既然我们要将新产品一炮打响，我们也就必须给一些员工意想不到的收获，当然这个收获不是毫无代价的，一定要配套奖惩措施。比如，我们可以设置“新产品发布会”现场销售挑战赛，开设个人自我挑战奖和团队挑战奖，并且这些奖项与其他原定奖项可以同时获得，以提高员工的积极性。至于如何设置目标和奖励，则要根据他们在顾客分析（即第一、二、三梯队顾客的选择）时所预估的意向顾客数量来定，不可过高也不能过低。

接下来我们再来具体分析发布会现场的环节：

第一步：入场/签到。新产品发布会的入场要让参与者感到既轻松又隆重，这里建议入场时设置背景墙签到环节，即让每一位到场的来宾，用记号笔在新产品发布仪式的背景布（通常都是喷绘宝丽布）上签上自己的大名，以示作为新产品在某区域市场上市的见证人；

第二步：开场/介绍嘉宾。开场，我们可以准备一些场面比较隆重的集体节目。而介绍嘉宾则是非常重要的环节，这里我们可以将前期已经预订至少一年服用量的顾客作为VIP嘉宾，在嘉宾席就座，并为他们佩戴上胸花以示尊贵； 第三步：新产品导入/发布仪式。新产品导入，建议有条件的经销商制作一个透明的有机玻璃盒子，将新产品有序地摆放在盒子内，然后用酒店的行李推车