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模拟商务谈判情景剧
组员：刘木山、梅雄、马贻华、彭饶
情景：
一、谈判双方
甲方：中国康佳集团成都分公司
乙方：湖北科技职业学院
二、背景
湖北科技职业学院准备把老师的宿舍和办公室都装上液晶电视，其老师的宿舍安32寸液晶
电视，有60台。办公室安42寸液晶电视，有20台。并且其学校以专门组织了采购部门正
在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。
XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，
提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。
三、双方采用的谈判策略
甲方: 知己知彼 先报价策略
乙方：糖衣炮弹 拖延时间 吹毛求疵 刚柔并用 故布疑阵
三、谈判详情
谈判地点：湖北科技职业学院对面的达梦商务酒店 谈
判时间：2010年03月30日（星期四）
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