麦肯锡的思维方式

如何锻炼逻辑思维,总结了麦肯锡的思维方法供大家参考

经理人是否高效，取决于他的思考方式。从麦肯锡的思维方式，你可以学会用更积极有效的方法来解决问题，摘要在此，希望对大家有帮助：

1. 基于利润数据的80/20法则；

2. 明智的工作而不是勤奋 – 甭想把整个海洋煮沸

3. 发现关键驱动因素

4. 电梯测验

5. 先摘好摘的果子

6. 记录解决问题中了解到的新东西并凝结在纸上 – 每天制一个图表

7. 一个垒一个垒的打，你不可能把一切事情都干了，做你应该做的事情，并尽量做好

8. 全局观 – 关注大画面

9. 诚实面对自己 – 只管说“我不知道”

10. 刨根问到底 – 不要接受“我没有什么概念”


原文如下：

一、80／20规则
80／20规则是管理咨询中的一大真理，推而广之，也是商界的一大真理。随便朝哪里看一看，你都会见到这一规律：你80％的销售额是来自20％的销售队伍；秘书20％的工作要占用她80％的时间；20％的人D控制了80％的财富。这一规律不见得总起作用（有时候面包正好翻了个面），但只要你睁大眼睛剖析你这一行的80／20的例子，你就会拿出改善这一规则的办法。

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在麦肯锡工作的全部时间里，我都看得到80／20规则，而且其作为解决问题规则的切人点的威力，一直给我留有深刻的印象。

在我进行麦肯锡初级水平研究的时候，我还在商学院念书，我加人了一个替纽约的一家大经纪公司工作的团队。董事会想让麦肯锡告诉自己，如何从制度上提高其经纪业务权益的赢利能力一把股票卖给像 Fidelity T．Rowe Price这样的大保险基金和共同基金。

当一个客户问"我怎样才能提高利润"时，麦肯锡所做的头一件事就是回过头去问这样一个问题："你们的利润是从哪里来的？"这个问题的答案并非总是很明显，甚至对那些在他们这一特定的行业已经工作了很多年的人也是一样。为了替我们的客户找到这个问题的答案，我们的团队按顾客进行分类，把每一个经纪人和每一个交易员的每一个帐户都持了一遍。我们花了几个星期的时间从每一个可以想像得到的角度分析这些成山的资料，但当我们在数字堆里滚爬的时候，我们看到的一些重要情况是：

80％的销售额来自20％的经纪人。

80％的委托来自20％的顾容。

80％的交易利润来自20％的的交易员。

这些结果表明了这个客户在分配其人事资源的方式上存在的一些严重问题，于是我们像激光一样聚焦在这些问题上。一旦我们开始深人挖掘的时候，我们才发现情况要比简单地归结?quot;80％的销售人员都是懒惰的或不称职的"（在这个案例中，这并