白酒团购方案

白酒现在由于竞争激烈，很早已经在多渠道运作了，像盘中盘、专卖店、团购等现象的出现。今天我来说说我对团购的看法，由于进入白酒行业较晚，所以很多想法还要与大家商榷。就我目前所在企业的团购模式看，先是设立了团购部，后来又开了几家专卖形象店。但我觉得还应该增加一些新的元素来丰富此模式。

一、建立电子商务销售平台

现在是电子商务胜行的时代，由于现代社会生活节奏快，工作压力大，网络科技的发展等原因，人们已经习惯网络购物带来的方便快捷。像阿里巴巴的成功，淘宝网的成功，都说明了B2B或B2C电子商务模式的成功。对于白酒行业的电子商务销售，现在已经有西凤酒,五粮液在线等白酒电子商务销售平台。

可见电子商务已经在白酒行业中起到了积极的销售与品牌推广作用。从成本方面讲，电子商务相对于常规渠道的销售与推广都是低成本。从投资收益比上讲，电子商务不亚于常规渠道，有时可能会更高，这也是大多数企业开展电子商务销售的原因。在办公用品行业，基于电子商务平台的直销已经盛行开来，美国史泰博的成功，在纳斯达克股票的飘红都说明了这种销售模式的成功。

据我在网上搜到的，杜康也已经开始做网上销售，但是并没有大规模的宣传。他的这种网上销售并不专门的网上商城的形式，而是网上下单或留言，后台可以看到，然后再联系购买者的方式。

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二、编制产品目录，利用数据库营销

使用目录销售的前提是价格要稳定，不能有太大的波动。将团购产品印制成产品目录，标明零售价格、团购价格和产品描述，可以让消费者很直观的看到产品的信息及价格优势。同时产品目录本身就是一份很好的广告。有了产品目录怎么到达团购者或团购组织手中呢？这里我们要给团购定个义，你是要走B2B模式还是B2C模式呢？我认为团购应该走B2B模式，只针对法人或组织来销售，而不是所有人都可以购买的销售模式。这样的话，你可以建立一个数据库，将你的目标销售群锁定，设计印制团购产品目录，然后再通过邮寄或上门赠送的方式送达到负责人手中。是不是有点像DM杂志的销售模式，其实都属于数据库营销。这样其实也是一种有针对性的投放广告的策略，因为几乎所有的法人或组织都是你的潜在消费者，只有让你的客户了解你的产品特性及价格才能有购买的可能性。产品目录为了增加其收藏性和可阅读性，可以加入一些文章和图片，增加目录被翻阅的次数，一方面避免被随手丢弃，另一方面将酒文化与文化品位拉近关系。这一点水井坊做的不错，打出了“中国高尚生活元素”的口号，同时在其网站制作关于高尚生活元素的电子杂志。宋河提出“中国性格，宋河粮液”的口号，如何将酒的性格与人的性格达到完美的结合，可以把产品目录杂志变成宣传这两种性格的载体，实现低成本的投入和高频率的阅读。

三、组织人员，上门推销