降低采购成本与供应商管控技巧——马晓峰

降低采购成本与供应商管控技巧——马晓峰

[受训对象]
采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、供应商管理专员、SQE、供应部、采购部、质检部、商务部等与采购业务之有关人员

[收 益]
了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法
掌握实施降低采购成本的技巧
正确分析供应商报价的方法
比质比价的策略
洞察成本日益升高之内幕
改善供应商质量的管理方法
提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性
控制库存的策略及采购计划的制定
防止采购腐败的技巧
技术变更和质量变更的应急措施
洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系

[适用时间]
内 训----可根据客户的实际需求进行调整

[培训大纲]
第一部分 采购成本分析与降低采购成本
1、采购价格的全面认识
采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
――常识和误区
全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手
别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释
案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递
２、采购价格分析
（１）采购价格的组成：固定成本和变动成本
――材料、人工、加工制造
――研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
――物流费
――税金、利润
案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度
（２）对报价进行专业的渗透性分析
――报价分析，点对点的分析（point to point）
　　根据历史纪录进行“Ｋ”线图分析――来自霍尼韦尔中国
――财务分析之变动成本分析：
　　部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．
――财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么
――技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升
――利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们
――固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用
案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析
（３）采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析
――是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力
――垫资周期的长短之比较
案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析
案例：苏州３Ｍ的附加值采购比较
３、比质比价体系的建立及应用――综合成本分析－ＱＣＤＳＯ
（１）Ｑ quality　质量成本，根据质量保证