经典话术消除销售养老保险的障碍

经典话术消除销售养老保险的障碍

经典话术:消除销售养老保险的障碍

销售养老保险的主要障碍来自哪里呢 时间问题是一个因素,很多人认为自己还比较年轻,距离退休养老还早,根本还没有想到那一步;盲目自信是另一个因素,很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金,比如投资房产,准备未来靠房租获得收益;还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题;在城市里持"养儿防老"思想的人可能已经不多了,在农村社会保障制度都不健全,这个观念还是很有市场.因此,营销员要根据不同的环境,不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义,要对症下药.

对认为时间还早的朋友

营销员:世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的,您知道是哪两件事情吗

张先生:不大清楚.说说看.

营销员:一件事情是人早晚会生病;一件事情是人早晚要变老.您认同吗

张先生:这是肯定的.

营销员:未来看病需要钱,养老更需要钱,是这样吧.

张先生:当然需要钱.

营销员:钱从哪里来 是不是需要自己积累呀

张先生:是,只有攒钱.

营销员:您认为从现在28岁开始着手准备养老资金,还是等到50岁再开始行动解决养老资金,哪种方式更轻松一点,更可能积累更多一点的养老金呢

张先生:一定是早动手要好一点.

营销员:所以,我建议您早一点考虑购买养老保险.既然养老这笔钱是肯定要准备的,早准备一定是没有错的.



对自信靠投资能自我解决养老问题的朋友

营销员:张先生,从发达国家来看,人们的资产构成主要来自三个方面:一个是靠继承;二是靠工作获得;三是靠理财.在我国,绝大部分人没有可能从上辈人那里继承到太多的遗产,主要还是靠工作收入和理财.你说对吗

张先生:你说的有道理.

营销员:我们很多人把用血汗换来的工作收入减去日常的消费,剩下的几乎全部用去投资,期望能使自己的资产增值,以解决未来保障问题.您是不是也这样打算

张先生:有这个想法.

营销员:有这种想法的人很多,并不奇怪.这些人当中白领居多,都很相信自己的能力.现在理财大体有四个渠道:一个是股票,证券;二是房地产;三是有人试图通过直销开拓自己的财富渠道;四是保险.股票十个人炒,一个人可能能赚,两个人保本,七个人会赔,谁也无法保证自己永远是那赚钱的;房地产从目前的情况看,收益比较稳定,未来不确定因素比较多;直销要想长期经营并获得成就,要找到足够的和你有一样心态的人,不单认可和消费产品,还要和你一样发展新人来加盟这个生意,渠道并非那么容易开拓.说实在话,世界上养老保险存在了好几百年,我曾经也很纳闷,既然有那么多投资渠道和发财的机