客户转化率

企业营销的目的是什么？简单来说就是通过网络这个平台来提升企业的销售。那么在第一步

中我们提到了企业网站，第二步提到了网络推广，第三步中我们又提到了网络广告。现在来

说说做了前三步给你带来了什么。费这么多事不能做无用功吧，记得在第一步中我们提高过

网络营销效果检测的事情。如果你自己的企业网站没有这个客户来源统计的功能，那么你就

只能依赖第三方的统计数据了。目前第三方统计数据已经很稳定很成熟，但是也有个问题， 就是不能完全符合你的需求，有些你想要的统计数据可能第三方的统计无法给出。下面我 们一起聊聊如果做好网络营销效果的检查，看看你的客户转化率情况。

1）网络营销效果的监控的数据类类型

网络营销效果监控主要是依赖一系列的统计数据来分析。那么那些数据是必须的呢？

1）用户IP

用户IP 是一个最为基本的数据，IP 是唯一可以作为统计关键字的。比如访客来源，访 客停留时间，访客访问页面，最终都要对应到IP 上。IP 就像一个访客给你提供的一个名称

一样。

2)访客来源

你网站的用户从那里过来的？这点很重要。比如说你在很多地方做了广告，发布了论坛 推广信息，在分类信息网发布了信息，在B2B 网站发布了信息，博客广告等等，这些推广 形式都有可能给你带来访客，所以你网站的用户来源可能来自不同的地方，那么这个来源 URL 就是一个重要的数据，你可以跟据这类数据得知，那些推广方式效果最好，那些广告 起到了作用。那么下次做网络推广和广告的时候你就有了依据。那么效果不理想的渠道就可

以放弃，转而加大力度做效果更好的渠道。这条一般来说很多第三方的统计系统都能提供 这个功能，如cnzz,itsun,Google analytics 都是非常优秀的。但是有一点，这些统计数 据毕竟不在你的服务器上，而且这类第三方的统计服务都是免费的。哪天突然数据没了，你

也没招。所以在第一步中我曾提到，做好在企业网站建设的时候能把这个考虑进去。

3)页面访问率

用户从进入你的网站，他们在你的网站上都做了些什么？我想企业一定对这个感兴趣 吧？因为从这个数据统计中你就能得知，你网站那些产品人气旺，那些受人喜爱，那些有待

提高等等，这不仅仅是一个网络营销的参考数据，乃至是企业老板制定下一步产品战略的依

据。另一方面企业网站可以依据这些数据进行下一步的改进。比如页面优化，信息摆放位置

调整等等。

4)停留时间

一个访客在你网站访问页面数量和停留时间，足以证明这个访客是否可能成为你的客 户。用户访问的页面越多，停留时间越长，证明该用户对你的企业信息，产品信息相当有兴

趣。很有可能转为你的客户。由此可见这个数据的重要性了。