好帮手导航系列产品08年度宣传推广方案

好帮手导航系列产品08年度宣传推广方案

A. 华阳：以开发软件为主，在行业内享有很高的声誉,质量过硬，主要以DVD系统为主, 也基本开始介入后装市场汽车导航影音系统领域，目前销售渠道主要通过代理批发,进入终端消费，汽车导航影音系统产品线路没有公司全。

B. 天派：产品以专车专用和通用型为主，娱乐性功能多，外型设计别致新颖,色彩舒服。部分形象店设计上感觉气派、典雅，陈列上感觉利落、舒适。

C. 欧华:：刚进入行业时间不长，但在各城市直接设立办事处和自己拓展终端业务的营销思路非常迎合市场，弊端就是短时间市场网络覆盖率不高。据相信反馈,质量不是很稳定，产品以专车专用和通用型为主，娱乐性功能多，外型设计别致新颖，色彩舒服。形象展示柜设计仿车内模式，给顾客身临其境的体验式感觉，刺激消费者的精神消费。外包装印刷有全国统一零售价，这在行业率先打破销售产品没有统一明示价格的惯例.

D. 长征数码：虽然与公司走的经营模式相似，但在技术上还是跟不上公司的发展，产品的创新没有公司及时。

综合分析：因目前整个行业的销售模式都基本处于传统的“坐商”经营模式，有少数企业已经意识到这点，开始了有意识的改变营销思路。比如欧华虽然是被逼才去做终端市场，但刚好符合今后或未来市场的发展，不是坐等市场而是找市场和顾客。公司正实施与代理商合作操作整个市场的思路，培训代理商维修技师和业务，扶持代理商拓展市场，这是在行业里是领先的，也是扩大市场的有效途径。市场网络也将会从粗放型转向深度、广度细分化，最终掌控整个市场，成为行业的佼佼者。

在形象宣传上，除了企业真正意义上的形象店外，整体上都没有实质性的去做宣传，对大部分终端市场的形象还几乎处于没有建设的状况。但有市场占有率不高的个别品牌在终端形象建设上做得很好。

3.对导航产品的需求特征：

A. 款式：

通过走访市场，专车专用型好销，设计与原车风格协调匹配,通用型设计精致耐看实用。

B. 价格：

2500元至4000元的产品为主流销售，价格合理、产品优,、售后服务完善是消费者最终决定购买的因数。

C. 功能：

实用功能为主，高附加娱乐功能紧跟科技发展，突出创新，有独特的娱乐功能，屏幕宽大清晰(假想只有一个电源连接,其全部规划为屏幕触摸屏),反应快精准，使用频率次数多，灵敏度高。