当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > OTC终端销售攻略[1]OTC终端销售攻略
OTC终端是一个漫长而又细致的工作，就犹如在河里钓鱼一样，我们需要提前准备，还要有耐心的等待和更多思考；河里的鱼虽然很多，但是最终只有少数能够上钩。如果要让更多的鱼能够上钩关键取决于我们的钓竿，诱饵，钓技和坚持。但最终我们要的是鱼所带来的价值，而不是在于垂钓起竿所带来的快乐。
一． 品种的选择
品种选择是我们最关键的一步，那将取决于我们后期工作的开展和成败。在品种的选择上主要是了解产品的生命周期，产品的品质与功能，价格，包装，旺季和淡季等。
二． 商业客户的选择
选择商业客户主要考虑两点：1，强大的终端网络；2，强大的销售队伍。销售主要是我们业务人员的分销和对方业务员和开票员的推广，在费用方面采取挂金的方式给予开票员和业务人员，具体费用视品种而定，给对方公司的费用控制在3%以内。
三． 产品知识培训
主要是要求一线销售业务人员了解自己产品的买点，与同类品种相比所占的优势（如：肠溶制剂，不受胃酸分泌的影响），用法用量（如每次只需1片，饭前饭后都不影响疗
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