元宵节促销方案

2011年元宵节促销方案

元宵节促销方案

一、市场分析

1．遂溪风俗：传统的元宵节以游神为中心内容。现在的元宵节则更丰富多彩了。各地闹元

宵的时间有所差异，一般是以正月十五为节日，有的延续到农历3月，从正月十四起，至少一周十分热闹。白天舞狮、舞龙，村民用轿抬着神像，罗伞遮顶，还有彩旗、香案、供品等物，以及古调粗声的锣鼓棚、八音队、飘色台、高跷、童生等，列队依次出游，场面热闹非凡。晚上还有游灯、燃放烟花及其它文化娱乐活动。正月十一有点灯的习俗，就是每年的正月十一以后所生的男孩，要在第二年正月十一摆酒席，晏请亲朋好友、村里乡亲，这称之为点灯，从没点过灯的成年男人，也要补办点灯，参加点灯晏请的人要送礼物给主人家。年例，正月十五当天，家家户户有做年例的习俗，就是任何人可来主人家吃饭，人越多越好，有的富豪甚至花200万做一次年例，消费极大。还有正月十九是个大日子，也会有许多传统活动。 2．遂溪的点灯、年例习俗会带来较大的短时期的购物高潮，游神会带来较多的人外出逛街，

超市会有较大的销售机会。这段时间主要消费品类是：香烟、酒类、饮料、水果、水饺、汤圆、肉类、休闲食品、礼品。汤圆有一部分人吃，但不是很流行。

3．元宵节（2月17日）期间，已是阳历二月，阴雨天气会较多，这对销售会带来一些不利

影响。如遇阴雨天气，要做好雨具销售准备。

4．春节之后，各个家庭所储备的生活物资（尤其是粮油）基本上用完，元宵节促销期间，

居民会有一个较大的购物高潮。

5．各企事业单位开工时间大都是初八。初八至十五之间，各单位会有一些聚餐活动，同事

间、朋友间也会有小型聚餐活动，这也给超市会带来一些销售机会。

6．竞争状况：百姓、百汇、万象等超市会在元宵节推出较大型的活动，我们要做好市调，

做好预备促销方案，对竞争对手进行反击。竞争焦点：商品价格。

7．超市状况：这段时间，超市将进行调整，商品陈列会是很大的问题，一直以来，商品结

构、陈列都不行，顾客想要的东西没有，超市卖的东西又不是很好销。我们在市场上的价格形象偏高，是顾客不来光顾的主因，是影响客流的重要因素。促销不能做假，我们要改变以前的做法，说出的话要兑现，承诺的优惠要实实在在给顾客。我们要改善员工的服务意识和态度，加强培训，提高员工的销售力和自律性。销售亮点：进口商品销售情况良好，这是其它超市的暗点，我们要加强宣传，突出亮点，吸引客流。

元宵节促销方案