2011最新企业战略管理电大作业(1-5)

第一次作业

简答题（共 5 道试题，共 100 分。某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主，企业最近有如下几件事需要解决；请问：以下事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是，请一一列举理由。）

1. 鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。答：这是属于企业战略层次的问题，因为涉及到具体产品的经营方向。这是竞争战略

中的产品结构调整战略，产业进入到成熟期后，产品特色逐渐减少，价格也逐渐下降，为此就需要进行产品结构分析，淘汰部分亏损和不赚钱的产品，将企业的注意力集中于那些利润较高、用户急需的项目和产品上，努力使产品结构合理化。实际上，在产品成熟期前企业就应当把注意力放到产品结构调整上，及时开发产品的新系列和新用途，只有这样才能免除企业在产业成熟期后期陷入被动。

2、董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被

购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。

答：董事会是否决定收购南方酒厂属于战略层次的问题，但现在已经决定收购，只是

就收购的法律、价格、财务等问题进行磋商，就属于各部门日常经营管理的问题而不属于战略层次的问题了

3、西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场

负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。

答：这只是一种促销方案的选择审批问题，是战术选择问题。促销只会使销售量在一

定程度明显增加，不会涉及到企业整体经营状况的改变。

这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是企业将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。促销组合就是企业为达到预期的促销效果，有目的，有计划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应用的策略。不同的促销工具有不同的长处和短处。

4、当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑

是否参加竞标。

答：这不属于企业战略层次应该研究的问题。这是企业的经营活动中属于日常经营管