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时代光华-顾问式销售技巧

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时代光华-顾问式销售技巧

第一讲 销售行为VS客户购买行为

1.前言

2.销售行为与购买行为

3.关于销售机会点

4.销售阶段与机会点

第二讲 顾问式销售的几个基本概念

1.问题点

2.需求

3.利益

4.购买循环

5.优先顺序

第三讲 关于购买循环

1.销售对话的路径

时代光华-顾问式销售技巧

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