李飘飘 益达口香糖营销策划书

目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，2002以前，箭牌口香糖的市场占有率达90％以上。自木糖醇口香糖进入市场以来，此格局出现了巨变。2002年，乐天品牌国外销售额达5300万美元，2003年增长20％，2004年增长50％，2005年增长80％，达1.7亿美元。就全球领域来看，乐天以市场引入者的身份成为此领域的第一品牌，箭牌，好丽友等传统品牌紧随其后。由乐天引发的不仅仅是口香糖市场的一场革命，迅速地，我国糖果市场刮起了健康风。继而，整体食品市场开始了原料及制作工艺的革新。

由此可以看出口香糖的市场还是很大的，尤其是，面对经济的发展，人们越来越关注木糖醇等健康型口香糖。

（2） 竞争对手分析

与同行的竞争

口香糖可以清新口气，但没有甜味的口香糖估计没人会嚼，加糖呢又伤牙，因此木糖醇口香糖应运而生。益达木糖醇因在国内抢先推出了健齿口香糖的理念而占尽了风头。

与普通糖（非名牌）比起来，木糖醇口香糖是一个暴利的产品，就木糖醇本身来说，比糖还便宜得多，但借着健康的名义，此类口香糖的价格却高得多。天下熙熙，皆为利来，许多口香糖厂家肯定会加足劲捞上一把，介入市场竞争，与益达争利。而在理念上已经落后益达一步的厂家，最有可能的是拿价格说事。成本本就不高的口香糖，自然可以低价出售。面临国内外众多商家的围攻，益达不降价大概也不行了。

与替代品的竞争

替代品的出现，竞争的加剧是每一个企业都无法回避的问题。

首先，要保证产品质量，加强质量监管，如果在本身竞争重重的情况下你的产品质量出现问题，则会直接在竞争中面临不利局面，如果企业有一定实力的话，可以尽量降低成本，暂时用价格战术，然后抓紧时间研发新产品，当然不是一定要淘汰旧产品，可以开发多层次产品或者互补产品，创新很重要

最后宣传是很重要的一环，消费者的购买在其信任的范围内会构成惯性，而中间商往往是利益驱使的，你的产品使用者消费者认可并去购买，你的产品有市场，就必然会有更多的中间商与你合作，可以多深入一下你的目标消费群，针对