移动互联网营销培训讲师刘杰克老师谈品牌营销整合

移动互联网营销培训讲师刘杰克老师谈品牌营销整合

文 / 刘杰克

很多人会疑惑，这样一家看起来没什么特色的服装大超市，究竟有什么魅力吸引如此庞大的消费者成为其忠实的顾客？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就创造服装业奇迹的优衣库品牌成功之路来与读者进行相关的探讨。

一，全产业链模式，确保产品质优价廉

SPA经营模式实际上是一种将商品设计、制造一直到零售各个环节整合起来的垂直型销售形式。SPA经营模式为优衣库带来两方面的优势：低成本和信息通畅。首先，传统的服装零售，从纺织工厂纺线，到织成布料，缝制成成衣，再到通过批发商流通到零售店铺，每个阶段都有不同厂商介入，其中存在着各种佣金以及对每一环节议价能力都提出了很高的要求。在SPA模式下，由于优衣库掌握了生产销售的全部环节，不存在中间环节，从而节省了数量可观的佣金。其次，在传统经营模式下由于各环节各厂商之间的信息不对称带来的隐形的成本增加也由此得到了有效的解决，这样一来优衣库就能够更好优化成本，用更为低廉的价格提供高品质的产品和服务。

为了实现给消费者带来质优价廉的服装，优衣库实施的是成本领先战略，在保证品质的基础上最大程度地降低生产、销售等各个环节的成本以实现产品的低价销售。优衣库成本领先战略的具体实施，主要体现在其SPA经营模式上。所谓SPA（Speciality retailer of Private label Apparel）就是“自有品牌服装专业零售商”，系最早在80年代末由美国服装零售巨头GAP提出和运用，并取得了极大成功。

之外，因为优衣库直接参与产品设计、生产制造和零售店铺的管理，能够及时获取销售信息反馈于前面环节，根据顾客反映调整产品结构，灵活地减少、追加订单，将顾客需求和产品生产更加有效地结合在一起。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，SPA经营模式已经逐渐成为服装零售的大趋势，与传统的“分工合作”式的经营模式相比较，其在成本控制和打通信息通道上的优势非常