当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 工作范文 > 终端方案第一节 终端的调研 选择
终端：是我告诉产品南洋佰岁系列与消费者面对面的展示和交易的场所。
终端的重要性：占领终端是品牌建设和产品动销之间的关系是必然的，有了好的终端出样和好的终端建设产品才可能动销，即使有广告支持也能起到事半功倍的效果。终端好的产品出样及陈列对于产品宣传和公司的品牌建设的作用也是决定性的，也是让大家比较容易接受。
一、终端的调研 分类
1、调研
1、方法 ；访谈批发商，终端人员，业内人士的推荐，竞品在报纸、电视等媒体上发布的终端。
2、原则：真实性原则，针对性原则，信用度原则
3、内容：经营状况，口碑，人员情况，物理条件
a)物理条件：
终端名称，终端性质，上级主管及股东背景，地理位置，规模等。
b)人员情况：
终端人员包括经理，店长，柜台负责人，服务员，促销员，财务，库管，保安等人员的性格特征，业余爱好，家庭情况，联系方法等。
c)经营状况与口碑：
终端销售总额及同类产品销量排行，已有竞品种类及数量，竞品进场条件（入场费，售卖形式，结款方式等），主要竞品是否有导购，终端单位与竞品厂家关系密切程度，供应商评价（实力，信誉，兑现状况等），死账（呆账）之传说与实证，危机预测与
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