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2．建档
a.全部终端建档 b.意向终端分类 c.合作终端归档
3．分类
终端对所经营的商品的专业服务能力和对消费者购买不同商品有不同的影响，对于保健品这类与人体健康相关，并有一定专业性的消费品，顾客对专业服务有相当高的要求。
分类方式：药店 商场 超市 社区服务中心
1.按销售规模可分为 A 、B 、C 类终端
根据店堂面积，经营规模，人流量，经营状况，地理位置来确定分类A,B,C,类店并建档。
A类终端：店堂面积，经营规模大。人流量大，消费水平高，地理位置优越，在区域内知名度名列前茅。
B类终端：各方面条件相对差一些，区域内有较好的美誉度。
C类终端：经营规模较小，日销售额小。
2.分类目的：防止重复性工作，有效的监督业务员的工作，节约营销成本，便于管理。
3.分类条件：1.合法经营手续齐全2.合法经营状况良好3.信用高4.规模较大5.客源较丰富6.地理位置优越
4.分类技巧:望 闻 问 切，望即观察、 闻即听和了解、 问即调查、 切即判断终端。
二、适合南洋佰岁的终端
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