当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 销售/营销 > 家电行业常见的促销活动——以创维为例家电行业常见的促销模式——以创维为例
常规促销
1、买赠：利用消费者占便宜心理通过赠送相关产品或增值配件满足消费者心理，实现产品溢价的促销形式。如买创维电视送创维4K健康加湿器。
2、直降：在产品原价基础上进行一定金额的让利从而降低消费者付出现金成本的促销形式。如创维55吋4K极清电视直降2000元。
3、套购/拼购：针对消费者多型号或多品类的需求以较低成本或零成本获取其他产品的促销形式，如买大送小、选创维云电视加999元得32寸液晶等。
主题促销
1、借力促销：借助社会热点（如围观神九）、借助明星（如杜丽见面会）、借助赞助商资格（如航天合作伙伴、大运会合作伙伴）等外力或优势资源开展促销的促销形式。如：
（1）签名售机：利用签售者权威性，发放签售卡，让参与者享受签售的专享价格和利益点，短时间聚集人气，实现销售爆破的促销形式。
（2）义卖：捕捉社会热点，与政府相关慈善机构、学校等联合，以帮助弱势群体为目的，每销售一台提取一定的爱心基金，借助媒体的力量唤起社会的爱心，从而实现品牌和销量提升的促销形式。
（3）砍价团：由具有权威性和影响力的电视台、广播电台知名主持人，帮助消费者在多品牌或多型号之间砍价到合理价位，以刺激购买的促销形式。
2、以旧换新：对消费者拥有的废旧家电做一定的估值，购买新机时做一定的抵扣，满足消费者避免浪费、变废为宝的心理的促销形
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