我国经营性健身健美俱乐部营销现状及发展策略研究

我国经营性健身健美俱乐部营销现状及发展策略研究

第３０卷

第１期

２００８年２月

辽宁体育科技

ＬＩＡＯＮＩＮＧＳＰＯＲＴＳＣＩＥＮＣＥＡＮＤＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＶｏｌ．３０Ｎｏ．１Ｆｅｂ．２００８

我国经营性健身健美俱乐部营销现状及发展策略研究

曲

进１，曹秀玲２，陈江凌３

（１．广东海洋大学体育系，广东广州７１００５５；２．莆田学院体育系，福建莆田３５１１００；３．中体健身投资管理有限公司，北京１００００１）

摘文献资料等方法，对健身健美俱乐部的营销现状进行分析，针对其存在的问题，提出相应的发要：采用数理统计、

展策略，旨在为行业发展提供理论参考。关键词：经营性健身健美俱乐部；营销；发展策略中图分类号：Ｇ８０－０５

文献标识码：Ａ

文章编号：１００７－６２０４（２００８）０１－００１０－０２

Ａｒｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅｓｔａｔｕｓｑｕｏａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓｏｆｔｈｅｏｐｅｒａｔｉｏｎａｌｂｏｄｙｂｕｉｌｄｉｎｇｃｌｕｂｓ’

ｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎＣｈｉｎａ

ＱＵＪｉｎ，ｅｔｃ．

（ＰｈｙｓｉｃａｌＥｄｕｃａｔｉｏｎＤｅｐｔ．ｏｆＧｕａｎｇｄｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＯｃｅａｎ，ＧｕａｎｇｚｈｏｕＧｕａｎｇｄｏｎｇ７１００５５）

Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｒｏｕｇｈｉｎｔｅｒｖｉｅｗａｎｄｄｏｃｕｍｅｎｔｓ，ｗｅａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅｓｔａｔｕｓｑｕｏ，ｅｘｉｓｔｅｄｐｒｏｂｌｅｍｓａｎｄｔｈｅｃａｕｓｅｓｏｆｔｈｅｂｏｄｙｂｕｉｌｄ－

ｉｎｇｃｌｕｂｓ’ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ａｎｄｔｈｅｎｐｕｔｆｏｒｗａｒｄｓｏｍｅｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓｆｏｒｔｈｉｓｂｕｓｉｎｅｓｓｔｏｄｅｖｅｌｏｐ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｏｐｅｒａｔｉｏｎａｌｂｏｄｙｂｕｉｌｄｉｎｇｃｌｕｂ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅ

随着经济和社会的快速发展，“花钱买健康”的体育消费观念正在被愈来愈多的人接受。各种经营性体育组织不断涌现，成为体育社会化、产业化的一种有效形式，为广大人民群众参与体育活动提供了方便。随着市场经济的建立和完善，这类经营性体育组织将得到迅猛发展，经营性健身健美俱乐部便是其中重要的形式之一，而营销则是经营性健身健美俱乐部运营的关键环节，其水平高低直接影响该行业的市场前景。

体育产业的一个行业类型，和一些企业、机构及组织的附属健身中心有所区别。

２．２２．２．１

我国经营性健身健美俱乐部营销现状经营性健身健美俱乐部项目设置情况

调查显示，经营性健身俱乐部服务项目包括两个方面，一是

俱乐部主营的健身指导项目，如各类健身课程和专业教练指导，以及俱乐部的外围附加产品，如美容、按摩、餐饮等；二是俱乐部储物、饮水、休息等。就其主营的配套服务项目，主要包括淋浴、

项目来看，项目设置比较全面，但特色项目不多，特色项目主要是指一些俱乐部相对于其他竞争对手而言所设的不同项目。

１研究对象与方法

以北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、西安等地大中型经营

１．１研究对象

性健身健美俱乐部为研究对象。

２．２．２价格情况

早期健身俱乐部的客户定位呈贵族化趋势，而现在一些月

１．２研究方法１．２．１１．２．２

文献资料法

收集有关研究文献、信息，为问题分析准备资料。数理统计法

所得数据进行分析、归纳。

收入千元左右的人已占据大部分健身人群。调查得知，各俱乐部在制定价格时都充分考虑了消费者的承受能力及服务需求，一般会员到贵宾ＶＩＰ会员年价格从７５０－１８０００元不等，会员卡种类从次卡、月卡、季卡到年卡，还有金卡、银卡、情侣卡、母子卡、学月卡在１５０元左右。生卡、教师卡。平均年卡费在１３００元左右、

２．２．３营销沟通方式人员直销

服务行业的性质决定其产品最好的销售形式是人员直销，

２

２．１

结果与分析

经营性健身健美俱乐部概念界定

从经济学角度来看，经营性健身健美俱乐部是一种自主经

２．２．３．１

这和有形商品的区别较大，相对于其他的销售手段，顾问式的人员直销方式更适合服务型产品销售。调查得知，目前国内健身俱乐部大都是以顾问式的营销手段来开展的，通过健身顾问或健身教练向会员讲解、介绍产品以及服务项目，展示服务商品的价

收稿日期：２００７－１０－０９；修回日期：２００７－１２－２０

基金项目：莆田学院科研基金资助项目（批准号２００６Ｑ０１０）。作者简介：进（１９６７－），男，副教授，硕士，研究方向：。

营、自负盈亏、享有独立法人资格的经济实体。核心产品是向消费者提供锻炼、健身和休闲的场所、设备、服务以及专业化的指导，产品形式以无形服务为主。服务对象是所有付费的消费者。从产业经济学的角度来看，应属于服务业的范畴。投资主体可能存在着多样性，但经营目的和其他商业企业一样，以追求利润最大化为最终目标。从表现形式上看，经营性健身健美俱乐部属于

１０