华硕笔记本电脑广告客户业务开发与维系

华硕笔记本电脑广告客户业务开发与维系

传媒1003 曾倩雯 221004001

一、广告客户开发

近几年，笔记本市场竞争日趋激烈，各种品牌如雨后春笋般涌出，在市场上占据了大量份额。另外，由于中国广告业市场尚不规范，媒体与广告经营企业争抢客户，不公平竞争随处可见。对于，华硕笔记本而言，这是一个非常关键的时刻，各种品牌与企业要想在竞争中获得生存与长期发展，就必须在开发客户上下功夫，与客户打好关系。

（一）广告客户的选择

1、选择高价值大客户

广告经营企业应该尽力争取高价值大客户，大客户不仅可以带来高利润回报，还能提高企业的知名度，这对于广告经营企业的生存和发展意义重大。华硕笔记本的大客户主要存在于一些大学生去群体中。另外，一些企业人士也能为其带来不小的利润，因此应当做到以下几点：

（1） 为客户提供全面的代理和服务，给客户一个满意称心的服务态度；

（2） 应当聚集财力投入，拥有足够的资本来代支和周转，这样大客户才能

带来可观的收入；

（3） 要尽量满足大客户的需求，取得它们的信任，尽量与大客户达成长期

的合作。

2、选择优先行业

开发广告客户时应排除与广告经营企业现有业务相冲突的行业，优先选择对广告经营企业开放的行业。

（1） 观察潜在行业的市场容量和增长趋势。华硕品牌拥有其自身的产品优

势，拥有不少的客户群体，在开发客户群时，需要很大的广告费用；

（2） 按照自身的能力选择客户。华硕笔记本电脑在国内虽然拥有广大的市

场，但是其自身必然存在一定的局限性，必然存在无法满足客户要求的地方，因此需要选择优势之处作为优先行业；

3、锁定目标客户

潜在客户应按优先权分成高、中、低三类，在优先开发的行业中选择最合适的客户，排除低优先权的行业，除非这些客户主动接近广告经营企业。

（1） 华硕是国内的知名企业，能够充分了解客户的业务量和业务发展趋

势；

（2） 在制定营销策略和广告宣传时，应当充分考虑营销成果和广告效果；

（3） 华硕应当慎重审查潜在客户和广告经营企业合作的历史，避免合作风

险，进一步评估潜在客户的选择和开发，踢除无价值的潜在客户，降低业务开发成本；

（4） 调查潜在客户广告产品的质量；

（5） 对于华硕来说，它的客户群体选择空间很大，因此在选择客户群体时，

明确在选择中可能遇到的冲突，考虑开发的必要性和成功率；

经过以上的考虑与筛选，华硕可以确定利润和效益都有所保障的最佳的潜在客户。

4、有所为，有所不为