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营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.
１.驼鹿与防毒面具:有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说： 只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。 于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林， 您好！ 他对遇到的第一只驼鹿说， 您一定需要一个防毒面具。 这里的空气这样清新，我要它干什么！ 驼鹿说， 现在每个人都有一个防毒面具． 真遗憾，可我并不需要． 您稍候， 推销员说， 您已经需要一个了 说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。 你真是发疯了！ 他的朋友说。 不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。 当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说： 现在我需要一个防毒面具了。 这正是我想的。 推销员说着便卖给了驼鹿一个。 真是个好东西啊！ 推销员兴奋他说。 别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？ 你真走运，我还有成千上万个。
可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。 防毒面具。 推销员简洁地回答。
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