销售人员营销中要牢牢掌握盈利规则

销售人员营销中要牢牢掌握盈利规则

营销中要牢牢掌握盈利规则

盈利规则是企业营销的必要组成部分和核心，找到“那把被拿走的椅子”并坐下，你就盈得了营销的胜利！

我经常问那些企业的老总：“你的利润是多少？”他们总会毫不犹豫地告诉我一个数字。我说：“这个利润是谁告诉你的？”他们总用怀疑的眼光看着我说，当然是财务！我说：“完了，你的利润跑掉了至少一半！”

财务无论是使用算盘还是电脑，他只能计算理论的利润结果。等财务告诉你，你才知道盈利多少已经晚了，这个时候利润已经不在你的掌控之中，利润已经失控。

你的产品生产出来以后，质控员检查产品不合格，这已经晚了，虽然你知道了结果，阻止了不合格产品的出厂，但你的生产线已经生产出了不合格的产品，这个现实你已经无法改变！正如质量是生产出来的而不是检验出来的、利润是创造出来的而不是计算出来的一样！财务只能告诉你有没有盈利，但你需要知道的是如何去盈利！当营销无法完成利润的有秩序分配和利润的按效率分解，利润就会失控；也唯有盈利规则，才能够将营销的两大要素：经营和销售，紧密地连接起来。doc.guandang.net在现实的企业营销过程当中，盈利规则是企业营销的必要组成部分和核心；但盈利规则在企业营销中运用的，并不是简单的利润最大化，凡事唯利是图。一方面，你不仅不能把盈利规则挂在嘴边，甚至不能把盈利规则写进企业的营销战略，因为这样做的结果，只能使利润离你越来越远；另一方面，企业营销想要持续盈利，盈利规则又必须贯穿营销过程的始终，在营销战略中无处不在！这听起来有点玄，有点像中国的奇门遁甲之术，但事实确实如此。 《易经 系辞》中说：“大衍之数五十，其用四十有九。”古人大多用这个原理进行占卜，但其实天地万物运作的真谛，就在这两句简单的话里面。大意是五十把椅子坐了五十个人，假若规定不准换位，又不准走开，自然不会有任何变化。可是如果减少一把椅子，让五十个人来玩抢椅子的游戏，那结果和过程就自然会产生很多变化。唯一永远盈得这个游戏的方法就是，每次在所有人去争身边的椅子的时候，你都能找到那把被拿走的椅子并坐下，这也就是企业营销中的盈利规则，掌握了这个规则你才会成为永远的盈家！

销售的整个过程中，是根本没有办法运用盈利规则的，这就好比五十个人坐了五十把椅子，盈利规则根本无用武之地，销售的盈利模式，简单得就象小朋友玩的堆积木游戏，就是不停地往上面一层堆更多的积木，直到巨大的积木失去平衡而倒塌——游戏结束！

这道理很简单，但那些销售导向的巨型企业还是一个接一个地倒下！销售仅仅是个交易的过程，因为单品利润的恒定，大家玩的就是讨价还价与缺斤少量的简单游戏：你去菜市场买菜，一元钱一斤，你讲价八毛钱买到，回家一称，说