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(外贸业务员)新进员工培训计划

(外贸业务员)新进员工培训计划

新进员工培训计划

1) 公司与产品的简单了解

外贸业务员刚来,先给他简单介绍一下工作环境,然后给他一本公司目录,再打开公司的网站,要求他第一天的时间了解公司,及产品。

2) 竞争对手及简要市场分析 先了解一下第一天的情况,对所提出的问题做一些解答,并稍为总结一下。完了以后,简单介绍一下,了解产品的用途及相关的产业。要求其利用一天的时间,找出其他国家地区的10家目标客户,把公司的名称,联系信息等记录在本子上。

3) 产品的深入了解 有了第一天和第二天的培训,对产品有了相对的了解,可以接触一些技术性的问题和更多的产品型号和标准。(有必要的话去趟工厂) 分析我们的主要竞争产品和主打优势产品。

并对如何计算单位价格有一个基本的概念。然后做一个总结。

4) B-B 网站 及搜索引擎 应用 对前三天的培训做个小小的总结。简单介绍一下B2B网站的构成,寻找方法,信息与产品发 布的相关事项,并对其重要性做一些说明。要求寻找尽可能多不同的B2B网站,在请示经理的基础上,用公司的EMAIL注册,并发布一条TRADELEAD,和 一个PRODUCT。把网站名称,网站所属国家,注册名,信息与产品标题填入自制表格中。

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