郝师傅销售术语

1、开场白：

A、销售人员：林先生，上午好。今天打电话给您呢主要是想与您了解一下，现在有很多企业都遇到这样的一个问题，就是技工类职位比较难招，不知道您公司有无遇到这种问题？

B、销售人员：林先生，上午好，今天打电话给您呢主要是想跟您了解一下，在未来的一个月内有无招聘打算招聘技术类型的人员。

C、林先生，上午好，今天打电话给您是想与您沟通一下以往招聘技术类人才你公司都是通过哪些渠道来招聘的。

2、如何引导没有参加过的客户？（客户有需求）

您好！我是智通的某某，打扰您几分钟宝贵的时间，有个好消息告诉您，6月6日我们有个大型的中高级技工人才专场招聘会，本次是举办第三十届，之前已经成功举办了二十九届。客户反应的效果非常好！上次我那个某某企业和您公司是同行业的，招聘效果非常之好！而且人才都是优中选优的。像这样的特色专场招聘会我们每年只有四次，三个月才一次。对于业务行业职位，我想对每个公司都是很重要的，平时招聘您也知道，效果就一般般。本次专场我们通过不同渠道预约技工人才，现在把我们的引才渠道，介绍下……

3、上次来参加过的企业效果不好？

智通：您好！我是智通的某某，打扰您了，上次有收到我的邮件吗？

客户：有收到，但上次效果很差，这次我们不参加了。

智通：上次效果不好，我们也不想听到这样的消息，且非常能够理解您现在的心情，不过其它企业反就效果都比较好，您知道招聘都是双向选择的，本次我们又改变了一些策略，本次您先发招聘职位到我这里，通过我们的人才库，帮您筛选适合的简历，发给您确认，到时我们再约他们过来面试！那您什么时候能够确定下来，我们的位置很紧张，需要提前订位，不然就没有位，还请您早点做出决定，谢谢！

4、没有来过的客户，当客户问到价格，我们该怎样说？

智通：大家这时一定要有底气。您好！请问下您公司现在招聘几个职位，按客户说的职位来订价格，如果客户有很多职位需要招聘或有一些高级职位招聘，可以先报套餐价格1000元。

客户：客户肯定说怎么这么贵？

智通：您先别急，本次的中高级技工人才专场非比平常的招聘会，本次我们针对客户不同招聘需求推出有针对性的服务，像你这次××职位，就很适合报会结合或会网结合的招聘方式（根据企业职位情况建议）。本次专场对贵企业这些职位招聘是一个非常好的机会，此次专场招聘除采用三维一体的招聘模式外，还开展了大范围的引才，可让您在最短的时间内招聘到最合适的人才。且本次所有入场的中高级技工人才均全部免费和开展赏金猎才等大型引才活动，另外在一个月前就已经做出宣传，针对性极强，价格也特别优惠。展位有限，还望您早点做出决定，谢谢！

5、参加过几次都招不到人：

NO1：刘小姐：有没有分析一下为什么没有招到人呢。我们现场的人流量一直都是很高的。如果在复试过程中没有和求职者谈拢。那您要考虑一下是否公司的体系出了问题。如果现场没有收到合适的简历，那是不是你们公司在求职者中爆率不高呢。可能很多适合您公司的求职者都不知道您过来招工了。我们本期有个套餐，建议您还是先宣传一下您公司吧。

NO2：哦，以前有来过，没有招聘到人，能否具体点，当时你们招聘的职位和采取的招聘方式呢？做一个小分析，推报网广告互动。

NO3：确实，以往也有一些企业在参加我们的专场后会有这样的招聘结果，对于这一点我们也深感报歉，其实您也会发现，当天确实是有很多行业内的专业人才，不知道贵公司的招聘后有没有总结，此次招聘的失败是在哪个环结出现了问题呢。我相信问题应该不是全出在我们智通的身上，让我们一起来总结一下：是不是海报的问题？是不是薪资的问题？是不是企业文化的问题？或者是贵公司在招聘上的宣传力度还做得不够，所以我建议贵公司可以认真思考一下，解决在招聘上自身或其它的一些问题，然后利用这样一个一年中难得的好机会，揽获一些优秀的适合贵公司的人才。我建议贵公司可以通过我们的专场再加上我们的报、网，做到有力的宣传，这样才能最终招聘到贵公司想要的人才。

6、现在没有招聘需求：