分销商招募与管理的几种代表

“钓鱼”。设置好分销招募要求，在供销平台一扔，开始等着兔子来撞树。撞到了，铺货开卖，啥事不管，问题抛过来了，能回答就回答几句，不能回答就置之不理。来就来了，走就走了。好像这是一种施舍。这样的品牌商根本不存在招募与管理之说，充其量是分销体系中凑数量的那个级别。

“养鱼”。设置好分销之后还知道做一点激励措施，比如卖了多少有多少返点，奖励，或者礼品支持什么的。也会设置分销客服专员，给到分销商固定的答复时间和售后协助处理的时间。让分销商在有事的时候能找的到人。但是这种模式还是一个特点：被动型。

“抓鱼”。这种供货商相对比前几种要靠谱一点，知道自己的品牌适合什么样的卖家，有针对性市场分析和卖家考察，会主动去挖去适合自己商品的卖家进行沟通探讨，条件适合之后开始合作，合作过程中也比较重视合作伙伴的意见，相对来说给到卖家的感觉是可以把希望寄托在品牌商身上的。但是如果碰到品牌商之间的竞争，则会对卖家粘度上没有任何保障的感觉。因为这类供应商更多的注意力在“我要什么样的卖家”，而对卖家需要什么样的供应商这块没有充分意识。

“育鱼”。不但知道自己想要的卖家应该是什么样的，还全心全意协助卖家从小卖家开始成长，自我定位为服务卖家的供应商，以卖家的成长为己任。能挖掘卖家的特点，并协助卖家建立销售信心，提高卖家的收入，增加卖家对其依赖程度，乃至形成固定长期的合作关系。

“我是鱼妈”。做供货商的高级思路，没有供货商的姿态，全完融入，大家团队作战，分工不同而已。充当保姆老妈角色。自我定位以服务为基础！

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