苁蓉啤酒温州上市方案

内蒙古苁蓉啤酒温州市场

上市推广方案

一、温州啤酒市场现状

在温州民间流传着这样一个说法：温州人一年喝掉的啤酒相当于4个九山湖。这番比喻的言下之意就是表明温州人对啤酒的喜爱程度。因此一直以来啤酒厂商对温州市场都比较看重。啤酒与温州人的生活结缘，温州人对啤酒那难以割舍的情感，在近两年也越发凸显出来。于是不管是本来啤酒厂商还是外来厂商，都对温州啤酒产业这个市场望眼欲穿。从白鹿城到钱江，到雄师，双鹿的异军突起，到青岛、百威、雪花、新澳的这些外来及本地新生代的进攻，温州啤酒市场谁能独领风骚，且看今朝。

二、内蒙古苁蓉啤酒

内蒙古苁蓉啤酒采用后修饰发酵技术,在啤酒发酵后期添加肉苁蓉的提取液,使肉苁蓉的有效成分容入啤酒中,经特殊工艺精酿而成。长期饮用苁蓉啤酒,能增强机体免疫功能,达到增强体制的作用。产品2002年经内蒙古自治区产品质量检验所检测，理化、感官指标均达到企业优级品标准。 公司生产的漠中泉啤酒共有九个品种，其中保健功能性啤酒有三种，即：苁蓉啤酒、芦荟因啤酒、枸杞啤酒；其中苁蓉啤酒2001年已申请专利（专利申请号：01117538.9），并于 2004年获取钓鱼台国宾馆国宴宴酒。

三、苁蓉啤酒进军温州市场的优劣势、消费群体分析

1、优势：苁蓉啤酒作为一种保健啤酒，有其独特的产品特征和竞争优势。在人们生活越来越

绿色健康化的今天，对于健康食品的追求也是随之增高。苁蓉啤酒其特征是在啤酒生产过程中加入肉苁蓉制备液，生产出苁蓉啤酒。该产品既保留了啤酒的营养价值和醇爽可口的特点，又具备肉苁蓉特有的保健和医疗功效；生产成本低，易于实施和推广，市场前景广阔。

2、劣势：温州啤酒市场已有双鹿、雪花、百威等被市民所熟知的品牌。啤酒消费者也都在其

心中有了固定的品牌喜好。苁蓉啤酒这时进军温州市场，共享这杯羹时，它所要做的前期宣传、包装推广、终端促销都是关键。它需要清楚得看到自己的特色和优势。鉴于市面上仍没有滋补酒品的出现，苁蓉啤酒可以充分在自己的这个“既过酒瘾又补身体”的特性上大做文章，区别其他啤酒，传播自身品牌特色，发展产品销售渠道，走苁蓉特定市场路线。

3、消费者群体分析：苁蓉啤酒讲求健康和滋补，它所针对的消费群体应以年龄层次在25—45岁间的人。他们生活有了一定的档次，在饮食上也有了健康的追求，另外由于常年的应酬和饮酒对酒的要求便有了健康的界限。这年龄段的人是啤酒主力消费群体，并且追求口感、懂得品味，特别是工作压力、生活压力比较大，身体呈现亚健康的趋势越来越明显，而这样滋补健康类的啤酒正好可以满足他们既过酒瘾又补身体的迫切需求。而这种需求正好跟苁蓉啤酒的特性定位相吻合。打造小资生活的优雅和从容，创造时尚饮食的健康和滋补。

四、上市推广计划