加多宝与王老吉的市场分析

加多宝与王老吉的市场分析

一：市场结构

2002年，加多宝从广药集团租赁“王老吉”，当年销售额就达1 .8亿元，2003年更升至6亿元，红罐王老吉2011年销售收入160亿元，超过可口可乐。而广药集团旗下的绿盒王老吉2011年的销售不足20亿元

凉茶市场中，加多宝占比73.0%，王老吉8.9%，而和其正和宝庆堂分别以4.3%和0.5%排名其后——四大品牌销售量占行业总销量的86.7%。

二：市场行为

1.定价行为

王老吉凉茶目前在市场上的定价除了新产品之外，其他产品的价格基本上采用了都低于第一集团竞争对手 的价格策略，以此来争取销量和市场占有率。

王老吉与加多宝的竞争已经导致红罐价格下降，前几年超市一般标价3.5，现在3.3

2.广告行为

加多宝无论数量，还是质量，还是广告引起的轰动，秒杀王老吉。

加多宝在2012年的广告投放量高达10亿元

广药集团则转守为攻，在2013年投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌。加多宝给出两亿天价夺得《中国好声音》第二季的冠名权，广药集团强势反击5亿元独家冠名央视三套《开门大吉》，此后又一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏：明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。

广药和加多宝都是金主，广药在央视砸的钱更多，加多宝和地方媒体合作更多。某地方卫视广告负责人告诉记者。广药也是不惜血本。广药集团总经理李楚源一开年就表示，2013 年，王老吉市场推广的预算是20 亿元。巨额投入已占到2012 年全年红罐和绿盒销售总额的一半。在快速消费品行业，通常广告投入占收入10% 到20%。

三．市场绩效

王老吉营收不及加多宝1/5

财报显示，2012年广州药业实现营业收入82.29亿元、净利润3.95亿元。其中负责红罐王老吉的全资子公司王老吉大健康公司，年净利润仅为3096万元。 令人意外的是，作为公司主打产品之一，广药2012年年报中并未单独披露新增红罐王老吉的销售收入、产销量等情况。我们根据王老吉大健康公司与广药集团于2012年5月签订的《商标许可合同》，推测王老吉大健康公司2012年销售收入大约在17亿元左右。

根据该《商标许可合同》，王老吉大健康公司需将销售净额的2.1%支付给广药集团作为商标许可使用费，支付时分别按53%和47%直接支付给广药集团和广州药业。财报显示，2012年王老吉大健康公司向广药集团支付上述商标许可使用费1903.6万元。据此推算，王老吉大健康公司2012年销售额约为17亿元。

另据测算，王老吉旗下绿盒王老吉销售收入约为20亿元。红绿王老吉的销售额共