当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 销售/营销 > 内部认购方案[1]桃源居VIP认购方案
一、认购目的：
开盘前的再次隆重告知，通过“认购早，增值高”的宣传，吸引、留住意向客户，为正式开盘积累客户，凝聚人气；同时通过客户的认购情况，试探市场反应，验证产品需求及价格承受度，在正式开盘前可作适当修正调整。
二、认购时间：
一方面考虑客户内部认购后到项目正式开盘期间，选楼费可退，让客户等待过久可能导致购买信心下降，流失部分客户；同时也考虑到对内部认购增值额度的控制，建议结合项目工程、形象进度，安排于项目正式开盘前约1个月。
三、认购物业范围：
结合桃源居开盘组团的产品构成，建议内部认购产品以中小户型为主（截至05年4月6日，在销售部登记的桃源居意向客户共计72名，其中欲购中小户型（100平方米以内）30名，占41.7％；且兴隆自开盘来，小户型设计一直较少，供给不足，市场需求旺盛；结合桃源居自然环境、客户群体定位，主要针对中老年人，小户型的推出利于迅速销售，风险相对降低，也可形成正式开盘时的热销态势）；同时推出楼宇位置好坏兼顾（用价差调整）；同时还需结合施工进度安排，考虑推出楼宇为工程、形象进度较快的，以增强客户的购买信心。
综上所述，建议内部认购物业范围：D栋1单元（24套）、E栋1单元5-9层（40套）、K栋2单元（12套）、M栋（30套），共计106套。
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