当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 工程科技 > 电力/水利 > 电力设计项目市场推广路径构建论文电力设计项目的市场推广路径构建
摘 要：提出三个需要重视的环节，即客户需求调研、客户需求示范、客户关系管理。其中，“客户需求调研”意味着电力设计机构，应主动找寻现阶段的设计灵感；“客户需求示范”，则是向潜在客户展示现实客户已在使用中的情形。最后的“客户关系管理”，则要求强化与潜在客户之间的联系。
关键词：电力设计项目；市场推广；原则
中图分类号：tm73 文献标识码：a
文章编号：1009-0118（2012）09-0216-02
一、引言
针对电力企业客户需求而提供的电力设计项目，具有专用性强的特征。该特征就决定了，电力设计项目的市场推广无法复制传统的路径，即所谓的“4ps”营销体系，即根据产品、价格、渠道、促销的逻辑路径实施营销行为。而只能在与现实客户合作的基础上来挖掘潜在客户。之所以得出这一结论，可归因于这样几点：（1）电力设计项目本质上属于技术服务类产品，其满足服务性产品的营销特点；（2）电力设计项目具有专用性强的特征，从而惟有借助现实客户项目的示范效应，来宣示本机构的设计能力。不难看出，这不只是电力设计项目的市场推广特征，也是工业制成品乃至高端服务产品所要遵循的路径。
那么在远离传统营销的路径下，又该如何实施市场推广活动呢。关于这一点，笔者提出三个需要重视的环节，即客户需求调研、客
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