国产洗发水为什么输给宝洁？(产品定位案例)

国产洗发水为什么输给宝洁？

发水呢，况且飞跃无限不成和尚了吗。

　　但国内也有不错的，比如丝宝集团的风影，诉求很简单，去屑不伤发。

　　直接打击海飞丝，言下之意，你那个东东去屑是去屑，但是伤头发。

　　但有人问了，单凭这个诉求消费者会相信吗？

　　别忘了，丝宝集团的杀手锏还有终端拦截，你一去超市，发现他们很多销售人员，看到你买洗发水就会做你的“思想工作”：去头屑，可以试试风影，你看郑伊健和古天乐做的广告，终端他们放了一台电视，不断播放。如果你要问和海飞丝有什么区别。

　　他们会小声告诉你，我不好说我的邻居，（它们总和宝洁挨着，靠近第一，就是第二）他们去屑效果好不好我不知道。但是我们的去屑不伤发的。有防脱止脱、促进头发生长的特点。

　　结果，风影把诉求细分定位在消费者利益点上，再加上终端的小动作，风影很快走俏市场。而且，因为是去屑不伤发，所以价格肯定不低。

　　所以，丝宝集团定位上有特色，市场表现不俗，旗下的洗发用品品牌舒蕾、风影的销量在国内市场位居前十，舒蕾则位居第四，其洗发用品三个品牌总计约占国内洗发水市场的10%，但是遗憾的是，去年10月德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)并购这个国内最大日化企业湖北丝宝集团，前者以3.17亿欧元(约35亿元人民币)购入丝宝集团旗下丝宝日化85%的股份(丝宝日化包括舒蕾、风影、顺爽三个洗发用品品牌、美发用品品牌美涛)。

　　自此，国内表现最好的本土洗发水品牌也花落外资，多少有些伤感。

　　总体来讲，本土洗发水在市场的表现是没有办法和宝洁、联合利华比的。

　　以前很多学者讲，我们毕竟没有人家有资金实力。

　　但是从文章开始提到的对比表来看，我们原来从一开始就输了，这是资金实力的问题吗？

　　显然是营销智慧和功力的问题。

　　我们没钱，但也不能输在起跑线上，更不能输在智慧、定位和营销上，因为我们本土企业应该更加了解中国消费者。这点很多国内企业应该反思。

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