农产品营销渠道设计

农村稻谷营销渠道设计

摘要: 农产品渠道是指农产品从生产者向消费者流通的全过程，它是为了解决农产品生产和消费在时空上的不一致，实现农产品所有权从生产者到消费者之间的转移。农产品营销渠道是农产品销售的核心问题,只有解决这一核心问题,农产品才能畅销无阻,才能实现共赢的局面. 然而，长期以来，我们的农业生产经营者对农产品的销售渠道重视不够，造成了渠道结构模式单一，渠道不顺畅，等等问题。 关键词: 农产品 营销渠道现状 渠道创新

一、农村稻谷营销渠道现状分析

（一）流通渠道主体规模问题。作为流通主体进入市场、开拓市场、沟通供求关系,需要规模、质量、品牌以及各种营销手段,需要能够把握农产品的市场状况,显然分散、小规模、兼业化的农户往往不具备这样的实力和条件。

（二）流通渠道组织化程度低。我国农产品的流通渠道成员数量众多,规模层次不齐,以小规模为主,且各自孤立,呈现低组织化程度,承担主要责任的农村经纪人组织规模较小。

（三）流通渠道效率低。农产品具有区域性、季节性和分散性等特点,而消费者对农产品具有全面普遍性、多样性、变化性的需求,因此各种农产品需要经常在不同区域进行运输流通以满足各地消费者的需求。这些特点限制了流通半径,造成农产品在产地市场供过于求,而在销地市场供不应求、价格上升的市场分割局面经常出现。

（四）农产品流通渠道所依赖的物流基础设施落后。主要表现在:一是农村道路建设滞后。二是农产品运力不足。农产品流通渠道中大多数产品需要进行整理、分级、分类、烘干、散热、消毒、防腐包装等处理,而我国农产品的流通渠道在这些方面的作业能力不足。

二、新型农产品营销渠道建设的原则

1、高效率原则。

农产品的渠道创新要达到物畅其流，经济高效，农产品的流通时问、流通速度和流通费用是衡量渠道是否高效的主要指标。

2、扁平化原则。

扁平原则就是要求在农产品的渠道创新中，应尽量减少渠道的长度，减少流通过程中的中间环节，并且减少同一个环节上成员的数量，从而提高农产品流通的规模经济，加快流通速度，降低流通成本。

3、专业化原则。

专业化原则是在整个农产品渠道体系中，提高专业化水平，大家做自己最擅长的业务。农产品的生产者可以形成专业化的生产，生产各自比较擅长又有地域优势的产品，把物流等业务交给专业的第三方物流公司经营，各类零售商也可以走专业规模化的道路，规模化经营自己擅长的产品和领域。

4、可控原则。

可控原则就是整个渠道的创新是具有可操作性的，过程是可以控制和评估的。并且在农产品的渠道中会有一个或几个核心的成员，这些核心成员对渠道的发展起着领导和控制的作用。

三、新型的农村稻谷渠道设计

（一）、启动了产销一体化的流通渠道模式。产销一体化的流通新模式主要是采用龙头企业积极参与“农超对接”方式,大中型流通参与农产品收购,或者直接建立基地并贴牌,同时通过消费需求信息指导农产品生产结构的调整,逐步实现产销一体化的流通模式。

（二）、选择合适的渠道模式。从农产品本身属性来说，因为农产品具有鲜活的特点，在运