当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 企业管理 > 工业企业营销合同风险控制论工业企业营销合同风险控制
摘要：在传统的工业企业中，存在只关心企业生产经营而忽视营销过程的情况，尤其是对营销合同疏于管理。合同管理是市场营销活动中不可或缺的重要环节，合同管理好与坏直接关系到企业生产经营和经济效益，甚至关系到企业的生存与发展。本文主要分析了工业企业营销合同存在的风险，并就如何规避和控制这些风险提出了相应的措施建议。
关键词：工业企业；营销合同；风险管理；对策
中图分类号：f715.4 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）05-0-01
一、引言
工业企业是指为满足社会需要而从事工业性生产或提供劳务活动，自主经营、自负盈亏、独立核算的具有法人资格的经济组织。工业企业作为一个盈利性的组织群体，在其生产经营过程中，存在着采购、销售、物流、仓储等环节和流程，这些环节和流程都需要依靠合同来保证实施完成。合同是企业与外界沟通的桥梁，是企业获利的保障。合同的管理持续时间长、涉及机构和人员多、管理方法较复杂，因此合同管理具有风险性。合同在营销过程中使用非常频繁，营销作为企业的盈利支撑点，财富很大程度上来自于合同的执行。因此，有效规避和控制工业企业营销合同风险对于工业企业的良性发展至关重要。
二、工业企业营销合同管理的重要性
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