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市场开发方案

市场开发方案

对于一个全新的市场,我们首先要做的是让消费者知道我们的产品,了解我们的产品。如何做到这两点呢:

一.网络建设。

产品销售就要“无所不在,随处可买”,产品须广覆盖、高铺货、显陈列。

1、加强跟踪意识,把铺货跟踪工作做到位,跟踪、跟踪、再跟踪。尤其是在产品进入门店的一个月内,一遍又一遍跟踪所有的门店和所有以上列出的可能导致铺货不到位的环节。尤其是逐一拿着产品样品说服店长快点做进货计划。最好制定促销政策配合店长,提高其进货信心。

2、分清门店性质,对于一些加盟店,可以通过在总部开一此订货会和培训的方式,把产品铺下去。

3、调研门店竞争状况:有针对性的说服不同类型的门店,制定针对不同经营性质门店的USP。即药店必须进货经销的独特理由。

4、把工作重点转移到连锁药店的配送部门和营销部门身上,还有连锁药店的片区经理,让她们重视我们的产品,让他们想着协助我们铺货。

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