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区域客户分析 研 究 方 法
竞争项目修正
客户趋势修正 > 客户深入访谈； > 专业人士深访；
项目质素修正 > 客户深入访谈；
精准客户属性 > 客户深入访谈；
> 中原研究部监控； > 客户深入访谈； > 历史成交客户调研；> 专业人士(含竞争
> 专业人士深入访谈； > 专业人士(含竞争
> 专业人士深入访谈； 项目销售经理、策 划师、销售人员、 区域资深策划师等) 深入访谈；
> 长沙城市趋势、片 区规划条件下客户 的变化调研分析。
> 项目深入分析。
项目销售经理、策 划师、销售人员、 区域资深策划师等) 深入访谈；
解 决 问 题
> 板块内的客户
> 核心竞争项
> 市场、区域规
> 项目做为高端
> 修正后各类产
情况如何？
目的客户是 什么样的？
划条件下，客 产品，客户与 户的变化情况？ 原来修正的差 异？
品对应的客户 属性？
© Copyright Centaline Group, 2009
Code of this report | 1
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